2016信用及应收帐款管理.pptVIP

信用管理及应收帐款管理 为什么要信用管理: 中国国家统计局报告： 2003年中国企业的坏帐每年至少吞噬了6%的销售收入，2004年增加到了8%。 30%的应收帐款是逾期的应收帐款。 逾期6个月的应收帐款有38%可能会形成坏账， 逾期12个月的应收帐款有69%可能会形成坏账， 逾期24个月的应收帐款有89%可能会形成坏账， 应收帐款不是营收，实际上是没有实现的营收。 信用管理主要分： 事前建立客户资信档案，查询客户资本资信状况，判断是否给予客户信用 事中保证合同签收单的相关单据合法有效完整 事后积极按时有效的催收 我们在客户的基本信息中可以发现什么 营业执照副本: 是法人还是非法人 注册时间 注册地址 注册资金 经营期限 经营范围 是否年检通过 法人代表（借用法代） 公司性质(合伙/有限) 哪些危险信号我们要警惕 客户突然搬迁但没有通知您 客户自己产品的销售价格比以前大幅下降 客户突然下了比以前大得多的定单 客户的支票被银行以存款不足为由拒付 客户最近经常更换银行帐户 客户被其他供应商以拖期帐款为由进行起诉 客户的重要客户破产 客户发展过快，且客户所在行业内竞争加剧 买方所在地区发生天灾 哪些危险信号我们要警惕 新成立公司的特大额定单 新更换所有者的现存客户对赊销要求的非正常增加 客户最近付款明显比三个月前缓慢 客户答应付款但连续两次毁约 客户负责人员长时间联系不上，且几次不回复留言电话 发出的催款函长期没有任何回复 客户股东和重要领导人突然发生改变 哪些内控规定涉及信用管理 外借的时候 销售的时候 信用核决权限 逾期应收帐款管理 库存管理 外借流程 合同管理 合同的基本要素 合同中需要注意的问题 合同基本要素 合同中需要注意的内容 合同双方当事人：请写营业执照上客户的全名 标的：请写清楚设备的中英文对照名称 数量：如果成套设备，必须列明各项设备的配置/数量/价格 价款：请写明各个商品最终成交价的单价/合计/合同总额,区分新旧list price. 质量：主要是售后服务要符合原厂的标准服务，超出需要与PM- Rex/Sam/Dana确认。 履约期限/地点/方式：交货地点必须写明确。 交货时间必须考虑：如果货在国内未完税，需6个工作日，完税2-3个工作 日。采购新货1-2月依产品定。 鉴于外借一般都已完成验收，请外借转销售的合同取消再对交货日后三天再验收的规 定。合同签订日即验收合格日以及应收帐款起算日。 违约责任和解决方式：管辖条款尽量选择上海的法院 生效条件/时间 涉及合同的几个财务概念 乘以”10”的概念 含税/不含税 合同金额含税 MDF乘以10计算的含税 销售收入不含税（合同金额/1.17） 销售成本不含税 发票：一般出货后一周内开具发票 合同签订流程 财务部人员工作执掌 财务部人员工作执掌 上海总部 Jenny:财务部经理：负责管理财务部。提供决策层管报，PL/cashflow/合同毛利/AR分析/信用审核 Ice:会计主管:负责SH/BJ/GZ/CD所有会计资料的核对/审核/整合，是Jenny的职位代理人。 Angela:财务:负责成本结转出具会计报表,上海当地应收帐款管理。 Anita:出纳:负责上海当地的出纳和公司银行业务。 Jane:仓管:负责管理各地仓管的作业和审核。上海当地的仓管。 各办事处---当地财务负责当地信用/费用/应收帐款审核和管理，当地仓管负责当地库存管理 BJ-Xiaofei:财务 GZ-Linda:财务 CD-Li:财务 各地仓管 * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.