祥芝海洋开发区20130528tt.ppt

招商策略探讨 3 招商技术举例 园区招商 行业招商 合作招商 由产业园区开发商与当地政府合作成立专门的招商中心，以企业化方式挂牌运行，重点做好园区项目的接盘、协调、落实和服务，以加强招商引资工作力度。 即专题招商，与该行业专业协会合作，结合产业特点及动态，进行强化招商。 吸引投资公司组建产业园区招商管理公司，参与产业园区的招商和管理工作。 招商手段 招商策略探讨 3 招商技术举例 特色招商 委托招商 以商引商 根据当地的经济环境，突出区域特色，以特色促进投资环境的改善，进而增强了招商宣传的针对性、高效性和引资独特优势，吸引特定产业及相关企业投资。 实行招商队伍的专业化，制定招商奖励措施，建立招商基金，利用国内外法人机构、 经济组织或个人所拥有的招商网络和资源建立广泛的招商网络，积极开展异地和跨国投资项目。 在发展以产业园区为载体的一次招商的基础上，以进园企业或联谊企业为载体启动关联招商。 招商手段 招商策略探讨 3 招商技术举例 活动招商 传媒招商 敲门招商 通过会议、会展，如座谈会、招商会、经贸洽谈会、专业技术及产业专题会议等形式，有计划、有步骤、有目的展开招商引资主题活动。 制定传媒招商计划，充分利用国内外主流媒体的号召力和影响力，树立项目良好形象。 建立潜在进驻商家数据库，通过各种渠道紧盯目标客户，通过为之量身打造的商业投资计划，以及提供个体解决方案，对目标客户进行进行说服。 网上招商 整合政务、商务、企业和媒体等信息资源，利用多种语言文字和视频、动画等多种媒体形式建立网络招商平台。 招商手段 招商策略探讨 3 招商技术举例 招商理念 “贴身式”服务理念 提出对进驻商家的服务不仅仅是审批办事的服务，而是全方位、全天候、全过程的服务，是贴身式、跟踪式的服务理念。 “一站式”服务体系 对招来的商家尤其针对外地商家，园区应建立快捷、便捷的“一站式”服务体系，使投资者从申请到领取营业执照可“一厅办理，一站解决”。 “铺张式”宣传渗透 加大对外招商宣传力度，开展物流园区整体形象宣传推介，积极开展招商引资主题活动。同时结合国内外主流媒体，打造现代物流园区国际形象，提升物流园区在国内外的知名度。 招商策略探讨 3 招商技巧评价 招商技巧的类型和有效性评价（一） 后投资关怀服务 与政府部门、中介机构、咨询顾问的网络化联系 和商会的网络化联系 直接单独联系 请公关公司做联系代表 出访团组 给非网络关系的中介机构联系 5 4.8 4 4.1 4 4 3.6 0 招商策略探讨 3 招商技巧评价 目标明确的活动 3.6 招商技巧的类型和有效性评价（二） 电视广告 展览及会议 行业报刊 普通报刊 来访组团 电话记录 直接邮寄资料或发电子邮件 3.5 3.4 2.8 3.2 2.8 2.8 2.5 0 招商策略探讨 3 对于祥芝海洋产业园的招商建议 制定相关的标准，按照企业在产业链中的位置、行业地位、投资额度等制定不同的招商策略和优惠标准，最好做到“一企一策” 企业行业地位 上市公司？ 行业龙头？ 市场份额占据多少？ 行业标准的制定单位？ 国家xx重点企业等权威奖项？ 企业在祥芝的 投资预期 投资额多少？ 生产部分还是研发或者销售部分、或者是配套部分？ 企业入驻对于 祥芝发展的作用 能不能带来上游原材料或者下游产业、配套产业集聚？ 贴不贴合祥芝的发展方向？ 能不能提升园区的知名度？ 对于园区的生态环境有没有影响？ 能不能较大程度的促进就业？ A级目标 给予土地优惠？ 税收优惠？ 厂房租赁优惠？ 专项扶持资金？ B级目标 税收优惠？ 厂房租赁优惠？ …… ……. 招商策略探讨 3 对于祥芝海洋产业园的招商建议 对于祥芝发展有重大促进作用的核心龙头企业，我们不应将眼光仅仅着眼于硬件优惠，更要注重不同类型企业的需求，创造企业投资真正需要的环境 案例：成都市吸引软件企业集聚的方式 常规手段： 对国内外知名企业，配置了土地优惠、房租减免、税收减免、产业扶持等系列招商引资政策，帮助其人才“本地化”和产品“成都造”; 为中小企业的技术创新和发展配置了科技创新政策，包括房租优惠、创业帮扶、资金争取、项目申报、知识产权保护等方面…… 专业服务： 针对成都软件业发展可能存在的人才问题，成立成都软件人才培训联盟，为避免企业找不到合适的培训师和人才，在上游与IBM、微软等公司的培训机构结成合作关系，在下游跟各个高校形成联盟。 生产性服务促进： 2008年至2010年，成都实施“三大工程”、打造“八大中心”、建设“三大基地”来加快建设成都通信枢纽，使成都成为西部的信息枢纽。三大工程包括国际通信出入口局工程、“三网融合”工程、“无线城市”工程; 八大中心指的是互联网区域交换中心、数据存储中心、国家级互联网域名解析中心、基础数据资源中心、信息评测中心、数字