地产“尚东筑”筹备及计划H.docVIP

【筹备及计划】 2011-1-23 目录 壹：前期准备工作............... ....................3 一、场地准备....................... .......................3 二、道具准备........................ ......................3 三、调研准备...................... ........................5 四、媒体推广.................. ............................5 五、费用预算............... ...............................6 贰：定价策略.......................................7 一、定价依据..............................................7 二、定价根据..............................................8 三、产品均价.............................................10 四、定价因素.............................................10 叁：销售节奏......................................12 一、销售核心................... ..........................12 二、销售分期............................... ..............13 三、销控原则........................... ..................15 肆：资金回笼......................................17 壹： 前期准备工作 一、场地准备 售楼中心外 售楼中心内 完成时间 1、 巨型喷绘展板 2、 围挡 3、 现场指示牌 4、 外部景观 1、 整体装修。 2、 网点、电话点的设置。 3、设置储物间和会议室。 2011/3/15 二、销售道具的准备 1、宣传用品 名称 数量 费用预算（元） 楼书 3000份 60000 海报 5万份 2000 户型单页 5000份 1000 手提袋 5000个 5000 一次性纸杯 5000个 1000 室内看板 5块 500 X展架 5个 500 台历 500个 10000 精神堡垒 1个 1000 罗马旗 6个 1800 沙盘 1个 20000 户型模型 6个 1800 费用总计： 104600 注：以上乃前期计划，具体应当以实际为准 2、办公用品 名称 数量 费用预算（元） 电脑 1台 2500 电话 4台 120 空调 4台 5000 资料柜 1个 500 文件架 2个 500 复印机 1台 3000 饮水机 2台 300 更衣柜 1个 500 办公桌 2台 800 办公椅 9把 1000 文件袋 50个 100 费用总计： 13820 注：以上乃前期计划，具体应当以实际为准 3、文件资料准备 规章制度 销售文件 1、接待中心现场管理制度 2、接待中心考勤制度 3、销售人员行为规范 4、销售人员接电规定 5、销售人员奖罚制度 6、销售人员礼仪规范 1、证件副本 2、销售流程 3、销售说辞 4、客户登记表 5、来电登记表 6、日/周/月报表 注：以上资料红佳需2011年2月28日前准备到位。 三、调研准备 工作内容 时间 负责人 准备阶段 销售人员培训 2010/12/1 李俊 成立项目专案组 2010/12/15 秦志坚 调研范围确定 调研问卷确定 2011/1/10 李俊 调研阶段 区域市场调研 竞争对手调研 消费群体调研 2011/1/15 专案组 成员 提交报告 提交调查表 数据分析 会议讨论 总结问题 2011/2/20 专案组 成员 注：2011年2月20前完成 四、推广准备 推广主题： 以“三辰置业”品牌为主，切入“尚东名筑”项目。品牌主打“三辰五年，感动中原”。项目主打“百年ART-DECO建筑风格”。 时间安排： 2011年2月28日前。 媒体投放表（市区） 媒体 持续时长 费用预算(元） 备注