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中国最佳的商业模式 　　 中国最佳的商业模式是什么？不同的人会有不同的答案。对于创业者来说，毫无疑问，每个人都会认为自己的商业模式是最好的。但是，还是不妨听听风险投资家的观点，因为他们的观点就是资本市场的风向标。一个商业模式只有获得了风险投资家的认可和支持，才有机会走向下一步去接受市场的检验。 　　 Brian Doyle先生是J. H. Whitney亚洲公司的董事总经理，他看好的商业模式方向包括Linux、网站开发服务、B2B垂直市场、ASP、教育、 WAP、e-fufillment和e-financial services等8个方向，下面是他对这些方向的理解和一些可资借鉴的成功案例。 ??? 1、Linux：全球正在掀起开放源代码的Linux热潮；中国拥有大量的Unix/ Linux专有人才；中国政府对自由软件的Linux持支持态度；在短期内，Linux公司通过提供服务的方式就能够获得收入；在这一个领域可以参考的公司包括： 、AndoverNet。 　 　　2、网站开发服务（Web Development Services）全球都十分缺乏网站开发人员，尤其是在美国和欧洲；中国具有数量庞大的软件开发人员；市场急需既能为西方也能为中国提供网站开发服务的公司，目前在印度和菲律宾已经出现了面向出口的代码开发公司（export-oriented coding shops）；XML的出现使这一需求更加强烈；在这一领域可以参考的公司包括：、 、CMGI Solutions和Razorfish。 　 　　3、B2B垂直市场 (B2B Vertical Markets) 在中国，主要在以下领域可以通过B2B来达到优化供应链的目的：图书分销、食品分销、建材采购（construction supplies）、物流服务（shipping services）、基本消费品（basic consumer goods）、印刷和纸张（printing and paper）；可资借鉴的商业模式包括：Chemdex、 VerticalNet、PlasticsOnline、、PaperExchange和SupplierMarket；在可以找到研究报告。 　 　　4、ASP (Application Service Provider)中国十分需要能够为中小企业提供购买和使用软件服务的公司；ASP的机会主要集中在以下几个方面：财务解决方案（accounting and financing solutions）、客户关系管理（customer relationship management）、纯粹的应用托管服务；可以参考的公司包括：USinternet－ working、、和。 　 　　5、教育服务：中国有注重文化和教育的传统，而且把接受教育作为改善生活水平的重要途径；中国人均受教育的程度还比较低；可以参考的公司包括：NextEd .com、和。 　 ??? 6、WAP（Wireless Application Protocal）亚洲无线通信十分流行；在交易领域有许多机会，包括计费系统、支付网关和产品接口软件（product interface software）；对WAP内容服务并不看好；可以参考的公司包括：Savillesys .com和。 　 ??? 7、e-fufillment services 　　中国在方面缺乏这方面的系统； 　　在后勤管理（logistics management）方面存在许多机会：库存（warehouses）、运送（delivery fleet）、IT系统、人员（employees）和UPC coding system。在第三方物流系统方面可以参考的公司包括： Shun Kam Group(HK)、 WebVan、Fedex、DHL和UPS。 　　8、e-financial services：在这个领域，中国有极广阔的发展空间；可以参考的公司包括：NextCard .com及一些在线支付公司。 　　 　　忠告：对于那些在考虑商业模式的创业团队，Brian Doyle先生给出了一些忠告：一定要创新；可以参考一些成功的模式，但是不要拘泥于这些模式；可见的短期收入是必需的；不要涉入那些你不懂的领域；选择有品质的合作伙伴。 　　方向：以下是在三天的会议中，职业风险投资家对 Internet走向的一些看法。 　　 　　1、门户和B2C的热潮已经过去。Draper Fisher Jurvetson的Williams 先生明确表示，他的投资会远离Amazon类型的网上零售公司。 　 　　2、看好B2B。AsiaTech Ventures的创始人Hanson Cheah先生认为，中国是一个制