2016驻点销售流程及话术.pptVIP

拒绝处理 １、一定有收益吗？ 客户经理：收益每年肯定会有，因为我们保证了最低收益率就是2%，而且现在每月公布的收益水平都很高，人保是一家大公司，最主要还是投资大额协议存款和基础设施建设等，非常稳定。您现在存三年的定期，三年的利息是固定的，如果三年内利息上调，定期利率是不变的，但是这款产品的收益挺好的，这样的话您也不用担心转存、损失，您说对吗？ 5、我要回家商量商量 男客户：像您这样有身份的人一定要留一些私房钱吧?现在家里女人当家的比较多，每年少留一点钱，要是要花钱就自由多了！ 买个1万，几年下来也是一笔不小的数目呢。我们现在有很多客户都这样的,再说了,男人总不能把所有的钱都给爱人把！ 买个1万总不多吧？存这点钱对您来说算什么呢！有时候吃顿饭，再唱唱卡拉ok也就没有了！ 一个大男人这点钱还用回去商量？ 这样吧，快点把身份证拿出来，我给你填一份，单子上留你的手机号，到时候还有一份保障的单子出来以后，我们直接打电话给你，我们绝对不会把电话打到您家里去的。 6、我要回家商量商量 女客户： 您是要商量给谁买还是要买多少呢？现在都是女人当家，经济决定地位，男人有钱不一定是好事情。聪明的女人存钱都不会让爱人知道，办房产证什么的都不会用老公的名字。 把这个钱存下来，掌握在自己的手中，以后不管发生什么事情，都是一笔自己的积蓄