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* Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过程指标之定量分析 Company Name 时间 5月17日－ 5月27日 客流量/人 122 成交量/单 52 销售额/元 10,4000 销售产品数量 70 成交率 42.6% 客单价 2000 连带率 1.3 统计数据 分析指标 分析方法 客流量 成交量 销售额 销售数量 客流量 成交率 客单价 连带率 增长分析 趋势分析 柱状图 折线图 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过程指标之定量分析 Company Name 客流量 成交率 客单价 连带率 18人/天 25% 3000元 1.2 客流量小 成交率低 客单价小 连带率低 通过促销和客户管理，提升客流量 销售技巧的提升是关键 高端产品销售技能不强 连带销售技能很弱 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过程指标之定性分析 鱼骨图：通过主因与次因的分解，以及主因的主要方面和次要方面，找出问题的症结 Company Name Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鱼骨图分析之使用 Company Name 第一步：从大骨（主干问题）到小骨（枝干问题） 找到问题 1.先找“大骨” 2.再找“小骨” Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 鱼骨图分析之使用 Company Name 第二步：剪枝，淘汰非关键问题及非关键因素 淘汰自己不能影响或改变的，以及优先级别低 主干原因 枝干原因 价值性 紧迫性 普遍性 重复性 成本 优先级 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 案例：进店率低的定性分析 Company Name 进店率低 客户 管理 促销 活动 店铺 布局 门店 形象 门店 位置 门前人流量低 客群不匹配 门头不醒目 橱窗无吸引力 样机展示单调 灯光昏暗 声音嘈杂 陈列杂乱 没有新意 力度太小 老客户太少 服务太差 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 过程指标之定性分析 Company Name 客流量 成交率 客单价 连带率 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 本节主题 Company Name 门店运营 分析 购物者 分析 外部环境 分析 改进计划 结果指标 过程指标 达成目标 过程指标 购物者 竞争策略 数据分析 客户管理 建筑 交通 店铺 居民 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. *