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《营销管理》课程报告 摩托罗拉(MOTOROLA)公司 移动电话新世纪创新营销管理 指导教师：胡佐浩（博士） 作者：MBA2000P2班 李韶军（009151） 王 东（009152） 何小平（009153） 白秋富（009155） 宋 崝（009156） 完成时间：2000．4．28 目录 前言 摩托罗拉公司在移动通信市场上营销战略浅析 2.1摩托罗拉公司的发展历程 2.2摩托罗拉公司在中国的经营战略 2.3摩托罗拉公司在中国移动通信市场上的营销战略 世纪初中国移动通信市场分析 3.1 中国移动通信市场分析 3.2、中国移动通信市场竞争状况分析 中国移动通信市场消费者购买行为分析 4.1、职员、工人、服务人员这一社会主力成为重度消费群，学 生消费群在迅速崛起。 4.2、低收入的工薪层成为主流消费群 4.3、个性化渐成时尚 4.4、20—30岁是重度消费群，30—40岁成为中坚力量 4.5、手机主力消费群的教育在中等学历及以上 4.6、厂商在市场上欲取得成功的关键因素之一是迅速、细致地 了解消费者的需求 摩托罗拉公司提供产品的多元化和服务的差异化 5.1、摩托罗拉移动通信产品的多元化 5.2、摩托罗拉公司的营销品牌策略 5.3、摩托罗拉公司的技术质量服务体系 摩托罗拉公司建立起有中国特色的营销渠道 摩托罗拉公司