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如何用数透表进行营销状况分析 讲师：纪浩然 一、销售报表常用表头 图1 TAPPCC 如图1所示，销售报表的表头通常包含六项内容：Time，时间；Area，地域，即销售区域；Product，产品；Price，价格；Customer，客户；Channel，渠道。 在做表的内容时，还要去做一些细分，包括时间、地点、产品、价格、客户、渠道。如图2所示： 图2 表头的内容及其包含关系 二、销售报表设计要点 销售报表的设计要点包括： 第一，重点观察指标放在“行”上，“列”不能太宽。在做销售报表的分析时，最简单的叫可长不可宽，因为表在很多情况下需要打印，如果表设计得很宽就没有办法打印或放到PPT中。做PPT时，要知道一个规则——最小的字号是18号。 第二，需要分页打印的项目放到“页”里面去。 第三，单元格中不能全部放单纯的数据，而要放百分比、差异百分比等好比较的数据。 第四，用颜色、图标集等美化图表。人的大脑对图形和色彩的敏感度要远远高于文字，所以要采用种种方式，把表做得色彩斑斓，显示得很好看、很突出。 三、销售报表常用指标 销售报表常用指标包括： 第一，总量。 第二，占比和累计百分比。 第三，排名。 第四，变动和变动排名。 第五，同比、环比。 四、销报—数透表的周旬月季报表分析 图3 数据透视表 图3中的数透表有日期、销售地点、销售店铺、销售商品