三坊七巷文化旅游营销策划策划.docVIP

2007年锦溪旅游营销策划 策划理念： 深挖新特色，提炼新概念，整合新形象，营销新方式 营销目标 ： 推博览品牌，树锦溪形象，聚水乡人气 营销原则： 共生营销，递进营销,城市品牌形象优先， 总体战略： 文化战略 共生营销 造势宣传 互动促销 主题定位： 博览锦溪，真味江南 功能定位： 心身互动的水乡休闲体验 独特性卖点 ： 原生态的水乡风情，个性化的水乡风貌 产品构成： 民间博物为依托，注入独特江南民俗形成互动体验为主导的复合体系。 市场定位： 依托上海，立足长三角，拓展在沪境外市场。 节庆活动： “江南才子“大赛 三坊七巷文化旅游营销策划 一 营销环境分析 1 社会经济环境分析 福州（Fuzhou），别称榕城、三山、左海、闽都，简称“榕”，位于福建东部、闽江下游沿岸，是福建省的省会、第一大城市，同时也是海峡西岸经济区文化、政治、科研中心以及现代金融服务业中心，首批14个对外开放的沿海港口城市之一，全国综合实力五十强城市，全国文明城市，全国宜居城市，福布斯中国大陆最佳商业城市百强城市。 优良的社会经济环境为旅游业的发展奠定了坚实基础，也为三坊七巷旅游营销提供了广阔的市场空间。 2 旅游业发展环境分析 三坊七巷旅游的持续健康发展，必须以旅游产品的不断升级换代为前提。三坊七巷旅游要进一步发展，必须更加突出自身特色，形成别具一格的旅游主题。同时，三坊七巷旅游还面临着从文化旅游产品向观光旅游、休闲度假旅游产品转变的挑战。这也是一个城市的现代旅游业从低附加值向高附加值转变的必然选择，也是现代旅游业逐步走向深入的一个重要标志。结合旅游发展的新趋势，例如周边三小时旅游圈的自驾车之旅的大市场，采取对应措施，建设有文化特色的营地等。要突出三坊七巷的独特性卖点和核心竞争力，把古街古韵、明清特色、艺术特色、特色餐饮、夜间活动、歌舞表演、旅游商品等集成为三坊七巷的核心竞争力和综合吸引力。 从深层次来说，三坊七巷的旅游发展应该有一个循序递进的发展路径，也就是第一步卖明清古街，卖过明清古街后再卖什么，还需要有持续的市场聚焦点；这个时候就需要考虑第二步卖文化（三坊七巷实际上文化是很有传统、很有特点的，从诞生的这么多名人，诞生这么多成就；第三步再卖古街文化生态，这能够吸引世界游客；第四步是卖体验，即独具特色、独具风格、独具魅力的“三坊七巷体验”之旅，营造一种完全不同的旅游体验（如游三坊、逛七巷、看古街、听闽剧、品美食等）。 3 目标客源市场出游流向分析 至2012年年末，全市实现社会消费品零售总额2259.03亿元，增长19.1%。全年共接待境内外游客（含一日游）3192.55万人次，增长15.8%，其中境外游客85.13万人次，增长11.8%；实现旅游总收入550.12亿元，增长21.3%。 近年来，上海在国际上迅速崛起，特别是2001年举办APEC会议和成功申办世博会之后，已成为亚洲乃至世界的明星，据预测，到2020年上海入境旅游人数有望达到1亿人次，即使其中只有1%来昆山，也是一个不小的规模。所以，昆山旅游业的发展必须紧紧依托上海、杭州、苏州等地，参与长三角的合作，借船出海，借梯登高，实现共赢。锦溪镇的旅游营销近期也须整合各类资源，主攻以上海为核心的长三角市场。 4 水乡古镇节事营销模式分析 ☆周庄 营销宣传口号：“中国第一水乡古镇”、“梦里水乡”、“国际周庄”。 节事营销模式以及具体内容： 周庄自身知名度较高，其节事营销以经常性的传统节庆活动为主，增强游客参与性，丰富旅游活动内容。主要包括：全福庙会、除夕撞钟、初一拜年、初五接财神、元宵灯会、水乡火把节、中秋赏月、重阳登高、端午节、玫瑰婚典等等。 在经常性的传统节庆活动基础上，周庄每年还会举办或者承办不同专题的节事活动，增加一些特色的活动项目，扩大自身的影响力，主要有： 1、2006年，周庄作为杭州世界休闲博览会的分会场全年活动安排有：“2006驻华使节夫人中华才艺大赛”；逸飞之家”开馆、《逸飞周庄》首发、逸飞逝世一周年纪念活动；全福庙会——周庄传统的庙会节日；龙舟、划灯、摇快船、荡湖船、风帆船、放河灯、渔鹰、捕鱼等各类水上传统活动；暑期夏令营；水乡美食节；水乡情传统婚典；万三酒文化展示。 2、举办民族民间工艺博览会。博览会期间，举办中国青铜器艺术工艺发展研讨会、旅游资源交流论坛、中华特艺工艺发展回顾展、中国马文化发展及艺术工艺研讨会、参展地区专题说明会、大型月光风情晚会等。 3、周庄国际旅游节系列活动安排：街头民俗表演； 纪念陈逸飞逝世二周年暨“江南水乡”真迹展；江南采珠游首推式；旅游节开幕式及“梦萦周庄”大型水上情景表演；“梦萦周庄”大型水上情景表演研讨会。 4、承办国际摄坛历史最悠久、最具权威性和影响力的摄