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朝阳星苑策划书 目 录 总 论 3 项目定位： 3 价格定位： 3 项目市场策略及销售周期划分 4 销售目标： 4 一 市场分析 5 国家宏观调控对房地产市场的影响 5 汉阳大道片区房地产市场特征 6 竞争性楼盘分析 7 周边竞争性楼盘项目基本参数表 8 周边竞争楼盘配套表 10 营销策略对比表 11 二 项目SWOT分析 12 项目基本情况 12 项目SWOT分析 15 S（优势） 16 W（劣势） 17 O（机会） 17 T（挑战） 17 三 项目定位 19 市场定位建议 19 市场价格定位建议 21 住宅销售价格的确定（平均价格） 21 商铺销售价格的确定（市场比较法） 24 3、目标客户群定位 26 四 项目推广包装 28 LOGO设计 28 项目推广语 30 VI系列 32 五 项目营销推广策略 46 主要工程节点时间拟定 48 销售阶段时间初拟 49 内部登记期营销推广策划 49 对外咨询登记、排号期 57 入市引导及强销扩张期（2004年10月1日-2005年2月8日） 59 强销持续期 63 尾盘期 64 承 诺 书 68 住宅销售代理底价： 68 营销代理费： 69 广告费用的收取： 69 业绩考评奖惩： 69 销售宣传内容的承诺： 70 我们将配备专人为开发商和客户办理银行按揭及房产登记入住手续。 70 我们将支付人民币10万元的销