实惠APP前方是大路还是河？.docVIP

实惠APP，前方是大路还是河？ “实惠”是易居中国旗下上海帷米商务信息咨询有限公司研发的创新移动互联网社区生活O2O服务平台，主要为社区居民提供物业及生活增值服务、社交服务、免费福利、打折优惠等内容。“实惠”APP可谓是来头不小，是由易居中国联合新浪、微博、分众传媒、申通快递共同推出。 行动轨迹 6月初上海，“实惠” APP进行大规模招聘，从其招聘信息分析，大部分员工（称为利哥、惠姐）工作内容主要是向实体店推广实惠APP，以争取更多的商家参与发送福利，另外还要向消费者推广实惠APP，以促销打折等宣传方式让消费者下载APP应用。不难发现，其公司还招聘行业总监，定位在拉拢快消品、食品、家居、汽车等实体公司，完善供应链。 回过头来看2013年11月13日，易居中国签约新浪“微米”， 易居携手微米共同宣布正式达成战略合作。新闻原稿“双方将各自投入相应的资源，共同推进中国房地产行业在移动时代社区生活化方面的进展。易居将基于微米的平台，借道邻里社交实现与社区居民更深入的互动和对房地产企业的营销，而微米也将借易居在中国房地产行业的影响力，加快在房地产行业和社区生活化方面的布局。”随后2013年12月11日注册成立“帷米”公司。 可见当初易居中国成立“帷米”公司的初衷是以社区生活化和方便邻里沟通为切入点，而后推出“实惠”APP才可以看出，易居中国志在O2O。从商业的角度来看，其模式基于两点人性，一是趋利，以打折、赠送、促销、便利等赢得人们的关注；二是情感沟通，以方便社区邻里和志趣相投者沟通为切入点，从而实现用户体验沟通分享。 7月8日，“实惠”APP在360手机助手能下载，而在其它的例如金山手机助手、苹果APPstore则搜索不到。笔者从360手机助手下载后，发现APP只建立了菜单框架，而无任何内容，无法体验。随后笔者关注了“实惠”新浪微博和微信订阅号，未获得互动价值。（PS其公司内部的墨西哥混血美女，照片清晰度和展示能力有待改进） 据可靠消息“帷米”正在紧锣密鼓策划出动利哥惠姐洽谈线下实体店，为用户谋福利。同事策划免费赠送午餐和摇奖活动，在白领人群推广APP，值得期待。 O2O创业如何定位 从“实惠”的背景实力和行动轨迹，可以看出，其定位范围广泛，例如： 平台战略。免费推广或者众多线下实体经营者客户，让这些客户发布产品以及促销消息，可以打通手机支付，完成线上下单，线下消费体验的模式。同样可以扩展线上经营的电子商务客户，实现大平台战略。 导航。为众多的线下实体店导航，通过LBS服务，联通实体店和消费者。 团购。“实惠”具有团购网的一切功能，可以为实体店或者电子商务客户实现团购功能。 微社区。以小区和商圈或者兴趣爱好为单位，提供沟通论坛平台或群，实现情感体验，留住用户，也可以激活商家口碑营销的能量。拥有微米良好技术基础，“实惠”已经和微米对接上，这是优势，不过微米以兴趣爱好组群为常态，以社区组群不明显，有号召力的商户组群更是有难度。 小版58同城。同城、同社区，二手买卖、居家服务等等，都是可以拓展的类目。 等等。 从“实惠”的目前的菜单来看，现在已经涉及了实体店促销打折等福利派送、团购、物业、群组论坛聊天。初步的盈利模式，还是以促销赠送等活动获得用户，以社区组群等留住用户，然后以团购获得利润，未来以提供商户入口获得市场前景。本人觉得商业价值更大的方向在于实体店导航和实体店发布平台，也许“实惠”也朝着这个方向去做，毕竟前期还是以获得用户为主，让客户完美体验和分享。 目前的定位不代表以后的定位，互联网的魅力就在于高速更新和变革，移动互联更是如此。每个阶段性的定位，更应该与阶段性的目标结合，但不能忽略本质，那就是：极致体验，价值投资。 新APP的推广 应用商店当然一定要占领，软件下载站，自媒体等等，当然还包括优势广告分众传媒的二维码入口，总之给APP带来展示和下载的网络媒介都是应该推广的渠道。 发散思维一下，不具体说利弊，贴吧、百科、论坛、邮件、社交网站、微博、微信、软文、QQ、电视广告、公交车身、线下活动、线下商家推广、移动终端绑定等等，有利于传播的地方都可以去推广，可以结合自己的优势和投入，选择实用的推广方式。 团队建设 “实惠”组建这么大的团队，一个上海就1000人，如何去管理，领导团队的核心工作在哪里？ 技术团队。刚开始虽然选择了维客联盟，属于外包，但一定要有自己的研发团队，不停的追求极致体验，完善APP的每个细节，研究其他移动互联和O2O，不断的学习，积累公司的技术力量和掌握信息资料。 线下营销团队领导班子。很多公司过分的在乎绩效考核，而忽略了研究模式，从而不知道考核考什么，考核的内容是否有效接地气。很多以营销员为主的传统公司，都实现了营销模式的标准化，例如短短几年发展起来的猪饲料行业老大“双胞胎”，他们的营销队伍也是