代理商管理手册.docVIP

经 销 商 合 作 手 册 目 录 一、经销商管理规定 2 1、总则 2 2、管理原则 3 3、经销商的条件 3 4、经销商的确定 3 5、经销商的责任与权利 4 6、经销商的日常管理 4 7、经销商的变更 5 二、经销商协议书 6 经销商补充协议 10 四、经销商授权书 11 一、经销商管理规定 1、总则 1) 目 的：为规范经销商管理，结合公司实际情况，特制定本办法。 2) 执行部门：市场部负责经销商的统筹管理。 3) 适用范围：本办法适用于对于经销商的管理和变更。 2、管理原则 1) 平等、互惠的原则。 2) 诚信守法、实现双赢的原则。 3、经销商的条件 1) 具备合法经营资格，要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。 2) 具有较强的资金实力和良好的商业信誉。 3) 与当地市场的客户有良好的商业合作关系。 4) 对当地批发市场具较强的分销与控制能力。 5) 拥有勤奋、团结的专业销售队伍，具有较强的市场客户售后服务能力。 6) 具有丰富的门控设备经销经验。 7) 仓库规模与运输能力较强。 8) 愿意与公司共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系。 9) 年销售计划符合公司制定的销售要求。 4、经销商的确定 1