国际营销第18章资料.ppt

第18章 国际市场定价 市场营销系 孟祥海 * 学习目标 作为国际市场营销中竞争工具的定价构成要素 与国际市场营销直接相关的定价陷进 如何控制平行进口或灰色市场中的定价 价格升级及如何使这种效果最小化 反向贸易及其在国际市场营销中的地位 报价机制 收款机制 * 一、定价步骤 确定企业定价目标 测定市场需求 估算商品成本 分析竞争状况 选择定价方法 确定最后价格 * 二、定价的主要方法 1.成本导向定价法 （1）成本加成定价法：单位产品销售价格=单位产品总成本/（1-税率-利润率） （2）目标利润定价法：单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量 （3）变动成本定价法：单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）/总产量 （4）盈亏平衡定价法：单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量 * 一、定价步骤 确定企业定价目标 测定市场需求 估算商品成本 分析竞争状况 选择定价方法 确定最后价格 * 二、定价的主要方法 1.成本导向定价法 （1）成本加成定价法：单位产品销售价格=单位产品总成本/（1-税率-利润率） （2）目标利润定价法：单位产品销售价格=（总成本+目标利润总额）/总产量 （3）变动成本定价法：单位产品销售价格=（总的可变成本+边际贡献）/总产量 （4）盈亏平衡定价法：单位产品销售价格=（固定成本+可变成本）/总产量 * 二、定价的主要方法 2.需求导向定价法