灵璧中央名府3月份营销推广计划20160301--39页概述.ppt

谨呈：铭威地产 灵璧中央名府3月份营销推广计划 Part.1 春节灵璧市场分析 市场调研数据 灵璧2016年春节市场成交活跃，共成交约500多套，未来上市量达431.7万平米，未来市场竞争激烈。 431.7 合计 3900元 50 50 50% 50 100 619亩 日月星城 12 剩余房源100套左右，90㎡占多 4600元 40 1 93% 14 15 宏泰世纪城 11 一次性96折，按揭98折。 多层：4600元 高层：3900 28 16 38% 10 26 178 广业凯旋门 10 ⑴三期交1万抵1万4，+开盘优惠减8000元+99折。 ⑵找领导最高优惠4000-6000元。 4200元左右 110 180 10% 20 200 1500 星和湾 9 12 6.7 6.7 东方名郡 8 15 4 71% 10 14 330 盛世华城 7 ⑴送橱柜 ⑵一次性98折，按揭99折 电梯3680-4600 多层3980-4600 63 87 21% 23 110 550 尚东国际 6 3800-3900左右 15 26 19% 6 32 230 东方名城 5 ⑴户口补贴农村：1万5，城镇：1万 ⑵住房补贴每月1千，补至明年5月31日交房为止 3600元左右 55 13 35% 7 20 140 紫金城 4 ⑴一次性付款减300元/平方 ⑵按揭减200元/平方 3900元 22 6 50% 6 12 70多 富康首府 3 电梯4000 多层4600 40 28 30% 12 40 300 钟秀锦城 2 4000元左右 94 14 30% 6 20 100多 奥泰克 1 备注 成交价 1月成交量 未来上市量（万㎡） 总销售率 已售面积 （万㎡） 建筑面积 （万㎡） 占地面积（亩） 案名 序号 竞品KPI对比 建筑规模——目前在售12家楼盘规模最大的200万方星河湾，其次为110万方的尚东国际，本案与日月星城，同属百万平米的大盘项目，因此，规模是项目诉求点之一 竞品对比 楼盘销售率——销售率较高的是宏泰世纪城93% .，所售房源不多，接近尾盘。与本案直接竞争对手星河湾由于规模大，目前200万方，仅售20万方，180万方未上市房源；凯旋门26万方，销售率为39%，尚有16万方未售 竞品对比 未上市供应量——灵城2016年市场未来上市量约431.7万㎡，按套均100平米计算43000套。从总量来分析，未来市场供应量充足，在营销上，应该秉持走量为先的原则，同时，注重提升品质及形象展示，提高性价比。 竞品对比 1月成交量——春节期间，是返乡置业的成交高峰期，从数据来分析，成交套数最高的为110套的星河湾，本案约39套的成交量，靠中后。但随着务工人群的外出，成交量会回归正常水平。 竞品对比 成交价格——目前多层主力成交价在3900-4600之间。高层在3800-4000元/㎡。各家优惠较多，付款方式优惠、购房补贴、送橱柜等花样多。 　 3900元 日月星城 剩余房源100套左右，90㎡左右占的多 4600元 宏泰世纪城 一次性96折，按揭98折。 多层：4600元 高层：3900 广业凯旋门 ⑴三期交1万抵1万4，+开盘优惠减8000元+99折。⑵找领导最高优惠4000-6000元。 4200元左右 星和湾 　 　 东方名郡 　 　 盛世华城 ⑴送橱柜 ⑵一次性98折，按揭99折 电梯3680-4600 多层3980-4600 尚东国际 　 3800-3900左右 东方名城 ⑴户口补贴农村：1万5，城镇：1万。 ⑵住房补贴每月1千，补至明年5月31日交房为止 3600元左右 紫金城 ⑴一次性付款减300元/平方 ⑵按揭减200元/平方 3900元 富康首府 　 电梯4000 多层4600 钟秀锦城 　 4000元左右 奥泰克 备注 成交价 案名 竞品小结 1、从市场反馈的数据分析，本案占据汴河路的中心位置，地段位置尚优，配套成熟。 2、但竞品在楼盘展示、形象包装、楼盘活动等方面先入为主，具有一定的展示优势； 3、建议，本案作为百万方的大盘，后续组团价格上涨，需要在现场包装、展示、样板房等方面下足功夫，提升楼盘的软实力价值，让灵璧市场，清晰认知并体验到，名府不仅是大盘，学区，还应该是有品位、品质的全能生活方式中心。 Part.2 2016年目标理解 * 2016年销售目标量化 针对目前6#\17-20#剩余房源，同时考虑适时加推5#\9#、13#-15#补充新货源，完成全年度1亿元的销售目标。 170套 3-12月份合计： 30 20 20 20 10 10 10 20 15 15 销售目标（套） 12月 11月 10