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第二章 商业模式与商业计划 第一节 商业模式 第二节 商业计划 第一节 商业模式 参考文献： Why business models matter:HBS,may 2002 北京小红马快递服务有限公司：同城快递 第一节 商业模式 一、什么是商业模式 商业模式就是赚钱的关键因素和逻辑 例：Wal-Mart的商业模式 物美价廉 薄利多销 利润分享 是盈利支持增长，而不是增长支持了盈利 开店的原则是必须先有分销中心，每家分店与分销中心的距离不能超过一天的车程 仓库充当存货的协调点，而不是存货的储存点 对分销系统及计算机系统和卫星通信进行大量投资，使大规模分销能力、实时监控每家商店的交易和与供应商共享零售数据成为竞争优势的基础 中国门户网站的商业模式? 早期：点击率—VC——广告—上市 后期：多元化商业模式 搜弧 广告、付费搜索、无线增值服务（短信等）、电子商务和网络游戏。 新浪 广告、无线增值服务及网络游戏。 网易 广告、无线增值服务及网络游戏。 新的利润增长点 收费邮箱（网易VIP）；会员费（阿里巴巴）；信息费（慧聪）；电子商务。 二、 商业模式模型A 二、 商业模式模型  Dell 能力 第二节 商业计划 一、商业计划的作用 1、明确创业的可行性（民源）