2016渠道成员激励.pptVIP

Ch08　目标市场营销战略 第七章 激励渠道成员 合同关系仅仅能使人的潜力发挥20%—30%，如果受到充分激励 ，其潜力可发挥至80%—90% ——心理学家威廉·詹姆士 学习目标 掌握返利政策的技巧 理解渠道促销的力度和频度 了解其他激励措施的制定方法 本章重点：返利政策 本章难点：返利政策及其他奖励政策的 制定和运用技巧 一、直接激励的概念 1.返利政策  案例一：返利政策? 双层返利：每月有返利，每年还有返利? 　一、月返利 1.当月订货额达一万元以上时，返月订货额的2%； 2.当月订货额达二万元以上时，返月订货额的3%； 3.当月订货额达五万元以上时，返月订货额的10%； 二、年返利 ? 1.当年订货额累积达到20万以上时，返年度订货总额的2%； ? ? 2.当年订货额累积达到50万以上时，返年度订货总额的5%； ?? 深圳雅辉安防技术有限公司 一、月返利 1.当月订货额达一万元以上时，返月订货额的2%； 2.当月订货额达二万元以上时，返月订货额的3%； 3.当月订货额达五万元以上时，返月订货额的10%。 二、年返利