2016生态时代价格报告.pptVIP

项目概况——宝鸡东高新CBD低碳生态人居典范 项目形象——低碳人居，生态御邸 销售执行的推售策略 目标下的问题 价格报告思路 1.项目背景分析 1.1中国宏观经济形势呈利好，但未来仍伴有风险。 1.1政府10年工作会议：关注民生，加强房价管制。 1.1 政府2010工作报告前的09房地产市场环境： 1.1宝鸡房地产市场未来分析 1.1宝鸡房地产市场未来分析 1.1市场分析小结 1.2客户分析 1.3项目分析小结 价格报告思路 2.定价策略及方法 2.1目标回顾 2.2定价策略的模型分析 2.3价格策略：产品细分，分类比准，动态合成均价 2.3推售策略：控制风险、价值前置，一步到位的中开高走 2.3需要强调的几个问题： 价格报告思路 3.核心均价的推导 3.1关于核心均价推导方法的思考 3.2产品核心均价推导：市场比较法 3.2产品核心均价推导：典型楼盘比较法 3.2产品核心均价推导：典型楼盘比较法 3.4本项目的动态比准均价 价格报告思路 4.价目表的形成及验证 4.1价目表的制作方法 4.2价格表形成——影响价格的因素和权重 4.2价格表形成——平面调差 4.2价格表形成——平面调差 4.2价格表形成——平面调差建议 4.2价格表形成——平面调差示意图 4.2价格表形成——竖向调差 4.2价格表形成——付款方式和平均折扣率 4.3价格策略的导入 4.3价格策略的导入 4.3价