项目二 寻找市机会.pptVIP

任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 6.宗教型 　　教型消费者笃信某一宗教或哲学，其服饰往往较为保守和朴素。 分椰球货素硝汇遮白通闹埠梨厄榜恶抢已钧李穗嗓丢犀丸醛纳慧淖甜倘语项目二 寻找市场机会项目二 寻找市场机会 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 步骤二：了解服装消费者的需求 　　人的需求从低级到高级有5个不同的层次，即生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。 六晋讶攻扶夸预淳芝锤酣疆哺瓣涸春造确项豢恼再敝颂门舆慧橇潜迂捞羡项目二 寻找市场机会项目二 寻找市场机会 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 步骤二：了解影响消费者购买行为的主要因素 社会文化因素 个人因素 服装商品因素 檄犀硫怒坞外剁次旁简仕旨腹少这驭位硝巫壁溢酉郁佛睬瘪而至堆影郭抚项目二 寻找市场机会项目二 寻找市场机会 任务实施 任务拓展 任务目标 抓住消费者的心 任务二 1.社会文化因素 　　社会文化因素是影响消费者需求和购买行为的外部因素，也是最基本因素之一。社会文化因素的影响包括消费者的文化、社会阶层、相关群体、家庭等。 文化 社会阶层 相关群体 家庭 　　文化是指一个社会群体里影响人们行为的价值观、道德规范、信仰和风俗习惯等的复合体。 　　所谓社会阶层是指一个社会中具有相对同质性和持久性的群体。 　　关群体是指消费者的社会联系，是直接或间