无锡华尊店冬季活动月方案.doc1.pptVIP

目标制订及分解 ◆兰培杰负责本次活动的整体执行指导、检核、统筹协调及分店目标分解，对本次活动承担全部领导工作（每10天定期组织一次小结会议） ◆江秀宗，韩轶，彭林妹，王琪，对本次活动全程跟进把控结果，做好店内各部门目标分解和执行推动工作。 ◆各部门负责人及直接目标责任人都必须签订业绩责任状（12-1月） ◆本次活动重点项目为4项，组织签订责任书：完成者吃橘子，没完成者当着全体员工的面吃橘子皮。 新客户目标分解报表 ◆差异化：让客户进行对比 ◆制定出来每种车型的活动价格表，包括本公司原价、促销价、4S店价、我们帮节约价。 目的：让客户和员工能产生比较直观的感受，便于推销。 ◆制定客户产品成交确认单，并根据此制定数字化比较推广话术 ◆小结：让客户能直接看到价格对比表，让客户不要太多犹豫的时间，快速让客户签字确认单交钱。 1.买三送三的活动时间 答：12月20日—1月31日期间，这次促销力度很大，机会难得 2.买三送三仅仅是机油和机滤，如果我需要更换三滤，如何办？ 答：您更换机油机滤已经在套装中，是免费的，更换空滤和汽滤需要补交空滤和汽滤的费用； 3.我们单位有七八台车，都是你们的协议客户，能不能集体办理？ 答：可以，非常乐意为你们单位提供我们的服务。 4.我的购买的保养券能否转到其它车上使用？ 答：原则上是不行的，但是如果转用的车辆与您的