广告策划与创意二.pptxVIP

第二章 广告策略与营销系统第一节 营销观念概说一、营销观念的演变二、营销概念体系三、广告与营销观念(一)以消费者为中心以消费者为中心的广告，首先要尊重消费者，理解消费者。企业应该在充分研究消费者的信息需求、情感需求、娱乐需求的基础上，有效利用各种广告创意策略，实现与消费者的沟通。(二)考虑顾客让渡价值一方面，广告是企业创造顾客总价值的手段。另一方面，广告是降低顾客总成本的手段，可减少顾客的时间成本、体力成本和精力成本。第二节 营销战略与管理一、市场导向的营销战略（一）市场细分和定位市场细分：不仅仅是分析市场的一种方法，而且是企业应该具备的对待市场的一种态度。这一概念在20世纪50年代被提出。定位：企业选定一个特定的目标市场，为该市场准备了一系列特定的营销组合来满足该市场。（二）竞争分析20世纪80年代迈克·波特（Mike Potter）的竞争战略理论被认为是最为经典的竞争理论。他提出三种最基础的竞争战略，即成本领先战略、集聚战略和差别化战略。（三）战略分析SWOT分析是最常规的一种战略分析的模型：●企业的优势(strengths)分析●企业的劣势(weaknesses)分析●企业的机会(opportunities)分析●企业的威胁(threats)分析（四）营销环境分析营销环境: 包括直接或间接影响企业的目标、结构、计划、过程、运作和绩效的外部力量。环境分析: 分析这些力量，研