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2016路演结案报告
东销活动管理组 2009/3/2 一.活动目的 因应春节档期，推广吉庆概念 促进节日销量 二.活动说明 活动主题： 亚运有我 精彩之吉—（先声夺金 王老吉金牌利是抢先赢）（待定） 活动时间：2010年2月1日—2月28日（时间尽量安排靠近春节） 活动场次：30场 活动城市： 南公司：广州、深圳、东莞、重庆、南宁、海口、福州、成都、昆明、贵阳、厦门、三亚 （12城市） 东公司：杭州、武汉、长沙、南昌、郑州、上海、苏州、南京、合肥 （9城市） 北公司：北京、天津、石家庄、济南、沈阳、哈尔滨、太原、西安、兰州（9城市） 活动形式： 舞台活动（歌舞表演、舞台游戏等） 现场买赠 现场游戏（灯谜等） 活动形式： 买赠: 购买王老吉6联包，获赠先声夺金钥匙扣一个； （价值3元） 购买王老吉12联礼盒装，获赠亚运吉祥物相框一个；（价值7元） 购买王老吉整箱，获赠大乐扣杯一个 ； （价值15元） 谢谢阅览！THANKS! * “吉迎新春,先声夺金” 路演活动结案报告 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 目 录 二、活动说明 三、活动执行效果分析 四、活动亮点 五、活动问题点 一、活动目的 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 先声夺金钥匙扣 大乐扣杯 备注：所有礼品以采购实物为准 亚运吉祥物相框一个 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 三、活动执行效果分析 1、东销售公司共执行9场路演，达成率100%； 2、原计划在上海执行的1场路演，由于场地原因调整到台州； 3、由于天气问题，南昌、武汉、长沙、台州、杭州的路演调整到年后执行； 4、苏州、合肥、台州、郑州路演由于受到天气影响，销量大受影响； 5、此销量数据只计算场内销量。 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 大区 浙江 南京 华中 09年销量 193 155 313 10年目标 220 180 350 10年实际达成 185 112 329 10年达成率 84.09% 62.22% 94.00% 1、从销量达成看，无一大区达标；东销售公司单场目标264箱，实 际单场销量224箱，达成率84.8%； 2、对比09年数据有所下滑的原因是： A.合肥、苏州、郑州和台州路演时受到天气影响；其他城市也 由于天气原因，路演调整到年后开展，没有抓住春节的送礼消 费；南京开展路演时虽然天气晴好，但是执行的时间过早，现 场基本是即饮消费； B、09年路演数据包含了团购数据和周边售点的数据； 3、从单场来说，长沙今年的路演数据超过了09年，为2010年春 节的第一名；但从销售数据来看，主要还是即饮消费，单罐销 售占比72%。 销量达成分析 Evaluation only. Created with Aspose.Slides f
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