舟山市岱山县新亚太阳城营销策划综述.ppt

信心回复运动 品牌提升策略 运动目的： 针对前期操作不当及市场冷落，推行百人质检团－－告岱山品质宣言活动，做好成交客户维护，以树立和增加市场信心的逐渐回复。 活动准备： 与工程部协调确认好活动形式，要求人员支持 工程部提前做好准备，工地形象细节全面清理，确认好参观路线 确认展示重点：建筑建材，器材堆放，墙体防水处理，中庭超阔栋距 准备好相关道具：安全帽 确认相关优惠政策，邀约客户 提前通知客户，确认参加活动具体人数 执行流程： 活动开始时，由业务员和工程部分别向客户介绍参观路线和注意事项，教给客户检查方式和重点 由工程部人员和业务员共同引导客户戴好安全帽，进入工地现场参观 参观完毕回售楼处，给客人准备茶水饮料，沟通项目情况，公布老带新优惠活动 媒介配合： 活动结束后，后续报道及时跟进，在网上公布现场照片，发表客户感言，宣传楼盘工程品质，增强客户信心 产品增值策略 户型配比调整 2.4％ 24 ≥250㎡ 22.6％ 227 ≥130㎡＜150㎡ 28.9％ 290 ≥120㎡＜130㎡ 46.2％ 463 ≤90㎡ 比例 户数 面积 项目目前户型配比状况 从户型和面积的配比来看，本项目存在户型单一，面积断档的问题，建议公司是否考虑对未施工的楼栋进行内部结构调整。适量增加40㎡～50㎡的单身公寓和110㎡～120㎡的三室两厅户型，各占总量比例分别控制在10％和20