2016销售模式.pptVIP

人生三大悲哀： 1、学错知识。 人与人最大的差别在于学的知识不一样。 2、娶错老婆或者嫁错老公。 3、跟错老板。 学什么？怎么学？ 知识分核心和外围。 普通人学外围，高手直接进入核心、学习核心并快速使用核心。 核心在哪里？ 在成果最好的人的脑袋瓜里！ 当下师为无上师，当下法为无上法。 举例：学销售向谁学？当然是向天下卖的最好的人学。 敬畏英雄，才能成为英雄！！！ 销售第一步：卖产品先卖自己。 顾客在不信任你之前，你说的所有话都是废话。 顾客买你产品不是因为你的口才，核心是因为信任你。 所以销售就是卖信任感！ 顾客在见到业务员七秒钟之后就已经决定要不要听你说话。 核心在于：气质！ 有气质的人就是高手，没有气质就是普通人！ 有气质所有武功、方法、技巧都能够显现使用，没有气质所有武功、方法、技巧都将屏蔽。 气质的三大核心： 1、强大的信念系统。 2、在性情名利之上解脱。 3、在形象上脱俗。 小单靠技巧，大单靠气质！ 具体进入：1、建立强大的信念系统。 何为信念？ 就是那种对某一件事情确定一定的感觉！ 信念越确定就越强大！ 比如：芮丹确定自己是女人，绝不怀疑！ 我们要获得成功，就必须像芮丹确定自己是女人一样来确定我们一生中遇到的所有事。 说话越确定，杀伤力就越强！ 培养人就是培养人的信念！摧毁人就是摧毁人的信念！ 信念是核心，所有方法技巧都是外围。 对销售而言： 讲话的过程越确定，杀伤力就越强，客人付钱速度就越快！ 因为： 人生所有的结果都是潜意识重复的结果，你相信什么，将来就一定是什么！ 比如： 你相信自己是笨蛋将来就是笨蛋！ 你相信自己是亿万富翁，将来就一定是亿万富翁！ 人生必须具备的五大信念： 1、我确信自己是世界上最有魅力的男人（女人）。 2、我确定我将来一定是一个成功人士。 3、我确定我们公司的产品是天下最好的。 4、我确定我们公司和老板是天下最好的。 5、我确定我所有的武功天生具备，只需显现。 连续三个月每天早晚各读三十遍，加持信念！ 2、在性情名利之上解脱。 小单靠技巧，大单靠气魄！ 凡是在性情名利之上解脱不了的人身上都不会有气魄。 在钱上解脱，凡是年轻人存钱的，身上就没有办法显现气魄。 更是没有前途没有出息的表现。 核心在于一存钱你的信念系统就会告诉自己，我对未来没有信心！ 如何解脱？ 核心在于花钱。 花钱的速度和解脱的速度成正比。 给自己花钱，生成品味和欲望！ 给别人花钱生成境界！ 选择业务员看什么？销售人员核心两点： 1、无路可走。 2、绝对的欲望。 对红尘世界所有美好的一切都想拥有，才能产生绝对动力！ 如何产生欲望？ 100次引导不如直接当下花钱体验。（李岗） 在情上解脱。 人要有情有义，但不能被情所困。凡是被情所困，身上就不会有气魄！ 如何解脱？ 导入一个观念，人与人之间是一个筹码交换的游戏。 为何？ 别人对我的情爱不高，核心在于我的筹码不够，这句话不一定是真理，但是你不把这句话当成信念，你一辈子都不可能强大！ 在性上解脱。 人可以取悦性，但不能够被性所困，凡不能够在性上有定力的人，都不是有气魄的人！ 什么是英雄？ 英雄就是我想要，但可以不要。 如何解脱？ 核心在于一踏入江湖，直接拉高标准，喝72°以上白酒，从此以后对72°以下白酒产生免疫力。生成气魄！ 在形象上脱俗。 何为俗气？ 人只要习惯了就会俗气，具体说任何东西只要使用的人多了就会俗气。 举例： 别人背LV，你也背LV，你就俗气了！ 流行就是俗气。和别人与众不同就是脱俗。 在形象上必须脱俗（气质出众、穿着得体、会说话、有涵养），销售人员必须让客人感到自卑，让全世界感到自卑。 销售第二步：通过链接产生信任感。 通过思想的链接产生信任感。 凡是不懂人的人都做不好销售，销售的基础就是对人性的穿透。 核心通道在于深深地扎根红尘，与人打成一片。 具体如何进入？ 从思想进入，思想分三部分： A、信念系统。 B、价值观系统。 C、行动系统。 信念就是你相信什么？ 价值观就是对你来说什么最重要？ 行动就是你想如何做？ 具体如何操作？ 1、当我不知道顾客的“ABC”，我坚决不说自己的“ABC”，凡是藏不住话的人，此生都成不了事！ 2、当顾客问我对某件事情的“ABC”，此时我闭嘴，反问顾客对此事的“ABC”。 一个人用两年时间学会如何说话是聪明，一个人用十年时间学会想学而闭嘴，这是智慧。 3、不断地反问顾客，了解顾客的“ABC”，普通人学会怎么说话，高手学会怎么问话？ * * * * * * * * Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 销售模式