2014关于代理多功能理疗热袋营销活动策划书.docVIP

关于代理多功能理疗暖袋营销活动策划书 前言 北京某某科技发展有限公司成立于2003年1月。公司以“创造价值、创造快乐、创造健康”为经营理念，以“科技、环保、健康、时尚”为产品主题，致力于推广和代理各种保健用品，为团体客户和广大消费者提供爱心服务。 因公司需要，代理一家山东省济南市加工厂，该供货商以制造理疗保健专利产品为主要经营项目。 本次策划活动主要针对两家公司合作的商品，进行在北京的促销活动策划。 市场分析 （一）冬季取暖的产品概述 暖袋作为北方的居民，过冬的必备产品。现在市场上有各种暖袋。如最早出现的热水袋、到电热水袋、暖贴等。到目前，市场上出现各种方式取暖用的便携式的产品。 （二）市场中主要竞争产品。 暖水袋——一般由橡皮胶加工而成，里边装热水。最早出现的保暖用的产品。优点：成本低，使用方便。缺点：较危险，易漏水。保温时间较短。 电热水袋——由热容比储能介质和高级塑料膜、高强度复合纤维有机地密封结合构造而成，一次性注水，永久使用。工作原理是在固体电热饼的基础上改进的，采用电极式加热方法，优质控温与热熔断器双重温控保险。优点：使用寿命较长；保温持久。缺点：外出携带不方便，易漏电、漏水。 二、产品分析 （一）多功能理疗袋介绍 本产品属于高科技、多功能、理疗保健专利产品。依据能量守恒,能量转换之原理制成.即吸热,储热,放热的物理原理。采用最新的医用高科技材料产生研制而成,无毒,无害,无放射,无过敏,无污染,经医院临床及动物食用实验,安全,可靠,有效,食用。 一般正常情况(家庭使用)可反复使用大于500次,两年以上.如做工具使用,比如中药作蜡疗,盐疗替代蜡疗机;桑拿,洗浴场所按摩技师做工具;美容师做美容面膜营养或妇科护理等,因为使用频繁,寿命适当缩短。 （二）、产品在市场中与竞品分析(SWOT) 优势 本产品属于专利号产品,可以防止假冒. 产品手续基本俱全. 3. 本品用最新的医用高科技材料产生研制 成,无毒,无害,无放射,无过敏,无污染,经医院临床及动物食用实验,安全,可靠,有效,食用. 4.使用寿命较长 5与其它带电的”暖宝”比,价格便宜,携带方便 劣势 1产品需要用热水.蒸或煮5--10分钟,对于年轻和时间忙得人比较麻烦. 2产品保温时间短(2—4)小时 3产品外观不好看 4产品型号单一 5企业知名度低 6服务和售点不健全 机会 1坚定以质量取胜. 2采用最佳促销组合,开拓新市场 3借机宣传本企业知名度.,提高企业形象. 4.积极带动本企业其它产品团购需要. 5争取本产品在北京长久立足。 威胁 1与电暖宝比价格竞争激烈 2消费者的有些传统观念相碰撞 三、消费者分析 北京冬天每天的温度平均在零下5度,不管对病人还是正常人都需要一个取暖产品。对市场中各种取暖产品，急需一个带给自身方便、安全的产品。 疗理热袋正号适应了人们现在需求。产品适用于中年,妇女,儿童及专业推拿人员做工具用等人群,在北京冬季适用所有人取暖。同时适用于:祛风防寒,消肿止痛(冰袋),对关节炎,腰腿痛,脊椎病,胃寒,腹泻,痛经等效果明显.凡是因受寒引起的病症都可以使用。 四、销售策略分析 市场中的一些保暖产品没有主要针对群体，一般的大众群体。多功能理疗暖袋针对中年妇女、老年人。年龄在40岁以上，懂得健康保暖的消费群体。 五、市场推广策略 （一）设计营销组合 产品导入期使用慢去脂策略,即企业采用高价格,低促销费用推出新品,缓慢获得高利.采用这种策略的市场环境是:该产品市场容量相对有限,大部分消费者已知晓这种产品,高价格能为消费者接受,潜在竞争者的威胁小.(见营销组合工作计划) （二）选择目标市场: 1市场细分 大号产品：针对病人,老人和购买能力强的人; 小号和中号产品：针对有成年和中年人和有购买能力的人; 2目标市场选择 从北京郊区和现有机关团体客户,产品做到最成熟时可以包围城8区. （三）产品宣传策略 1营销主题:暖动北京 2产品定位:疗理保健品 3产品主要宣传特点:激变奇特 生热快捷 用途广泛 质优价廉 使用简便 人人皆需 4产品宣传口号:自动升温2至4小时,有效去痛 5包装设计: 大号具有古代中医疗理图画及突出特点 中号具有画面凸显科技和北京特点 小号具有画面凸显时尚特点 盒内装带保修卡,使用说明书,我公司简单介绍和联系方式. （四）营销活动管理 1资金运筹,预算和管理。 2人员配备,业务员对产品终端的消费者,经