销售业g务岗位职责8.13.docxVIP

销售业务岗位职责一、协同审查销售内勤应答电信公司的招标，购买标书及参加竞标1、制作投标书（根据招标书的内容、客户的需求制作标书。包括：公司基本资料、资质、税务登记证、营业执照等资料、公司的生产条件、信誉、技术水平、产品报价等资料）（协同销售内勤）2、竞标3、中标二、复核公司对外报价协同复核销售内勤所做报价单。---------要求熟悉所报价格产品的配置、规格、技术要求。 复核完毕签字交由总经理审批。详见AXS-01文件。三、销售区域管理及维护对所分区域内的业务负责订货、商务谈判、商务文件和流程监管等与项目进行中的一切事宜（其中评审单和反馈书由销售内勤协同完成，但要复核并签字）。项目完成后负责所属项目的催款工作。要求采用电话沟通和外出拜访两种方式（1）前期电话沟通要求按时间延续填写客户沟通表，尤其是对锁定目标的项目跟踪上，必须要逐点详尽填写。根据客户沟通表锁定跟踪目标和写出下周工作安排表，报上级批准。 详见XS-01/XS-10文件。（2）中后期拜访沟通对省内所属各稳定目标，重点在优良客户上要求至少每月拜访一次，沟通关系并掌握新的订货信息，锁定新的项目，并予以跟踪项目主管人员。每次拜访沟通后要求填写《客户拜访调查表》并向总经理汇报跟踪进展情况。 详见XS—06（3）制定合同尽快制定合同、开具发票。（销售内勤协助做合同的评审和其他辅助事宜）。（4）催款每月初由综财部填写所属区域的欠款情