销售副总经文理.docVIP

销售副总经理 岗位名称： 销售副总经理 直接上级： 公司总经理 直接下级： 综合管理部经理 市场部经理 本职工作： 负责管理销售工作，完成销售任务，确保销售回款。 直接责任： 制订年度营销策略和营销计划，并根据营销计划制订销售公司年度工作目标和工作计划，按月做出预算及工作计划，经批准后执行。 制订销售公司工作程序和规章制度、实施细则经批准后组织实施并监督检查。 合理分解下达销售指标。 建立销售组织和销售网络，制订各项销售政策。 管理日常销售业务工作，审阅订货、发货等业务报表，控制销售活动。 参与市场调研预测和制订促销方案、产品的市场价格。 合理支配销售公司预算。 根据工作需要进行现场指挥。 参与重大合同的谈判与签订工作，负责对一般合同的审批。 监督检查客户档案的建立健全工作，确保客户不因销售业务人员流动而丢失。 定期和不定期拜访重点客户。 按工作程序做好与相关部门的横向联系，并及时对部门间争议提出界定要求。 及时、准确传达上级指示。 定期主持销售公司例会，并参加公司有关销售业务会议。 审阅销售公司及与其相关的文件。 在必要的情况下向所属下级授权。 制定直接下级的岗位描述，定期听取述职并对其工作做出评定。 指导、监督、检查所属下级的各项工作，掌握工作情况和相关数据。 及时向公司总经理汇报本部门的真实情况和有关数据。 定期向公司总经理述职。 受理直接下级上报的合