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湖南华隆汽车销售服务有限公司内训师:胡孟杰 牢记 “请不要轻易承诺” 全新福克斯上市之后,销售依旧是如火如荼的进行中,销量也在9月份再创新高这也为福特销售顾问建立了良好信心.为品牌奠定了良好的口碑基础. 情形回顾: (销售顾问伍巍自述) 2012年9月8日湖南华隆展厅销售顾问伍巍终于盼来了他跟踪回访1个月左右的客户周先生.周先生是一家建材公司的私人老板,女儿刚刚大学毕业.10月4日是自己女儿22岁的生日,打算在此时,俸上作为一位父亲最无私的父爱,送一台新车给自己的女儿,不仅为了庆祝小女生日,也是为更好方便其工作上下班时使用. 周先生今天是第二次光临湖南福特4S店，第一次接待时的小伍给客户留下了深刻的印象.小伙子服务态度好；热心肠；平时又经常与客户保持联系，所以建立了比较良好的客户关系.今天周先生与太太一起来的.在简短沟通中，得知 打算给女儿一个惊喜，试探性的问过女儿对新福克斯感觉怎么样，女儿表示非常喜欢新福克斯糖果红的二厢车型，但谈到购买时，只是说工作稳定之后再为其考虑.目前条件允许了，女儿工作一年基本稳定下来也让家人非常满意，所以 今天就打算定下来