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销售预测管理规定 编 码： 版 本： 修 改 码： 分 发 号： 受控状态： 发布日期： 实施日期： 1 目的 建立完善的销售预测管理体系，增加销售预测准确率，更好地为公司制定企业战略服务，提高公司运营效率；形成比较规范的中长期销售预测、年度销售预测、年度滚动销售预测以及月份销售预测编制方法，同时完善销售预测风险评估工作。 2 范围 本管理规定适用于公司中长期、年度、年度滚动、月份销售预测以及风险评估的编制。 3 术语 3.1销售预测在本管理规定中指对销量的预测。 3.2年度滚动销量预测指在对已经过去的月份销量实际完成情况分析的基础上对之后几个月的销售预测。 3.3风险评估指本年度经过一段时间以后根据市场实际情况判断本年度的销售走势，同时对比年度销售预测进行找出存在的风险差距，提出营销措施。 4 职责 4.1营销部为本文件的主管部门，负责组织各类销售预测以及风险评估的编制、汇总、分析及处理，组织预测评审会。其中营销部市场室负责中长期、年度、年度滚动销售预测以及风险评估的编制工作；营销部营销管理室负责月份销售预测的编制工作。 4.2 营销系统各相关部门负责根据营销部的销售预测以及风险评估的编制要求进行相应的编制及评审工作。 作业内容 5.1中长期销售预测 5.1.1中长期销售预测一般指对今后3-5年的销量进行预测，频