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房地产销售技巧解答 杨秋玲 目 录 1、办公类产品问题 （写字楼、办公别墅、厂房） 3--62、公寓类（SOHO/LOFT）产品问题 7--153、住宅类（含住宅底商）产品问题 16--234、商业类产品问题 24--255、各类型产品共性问题 26--306、实际案例疑问解答 31--78 6.1、《华鼎新区1号 》 30--40 6.2、《河北工业大学科技园》 41--596.3、《帝达东谷国际》 60--78房地产销售技巧解答房地产项目类型分类：办公别墅（厂房）、写字楼、公寓（SOHO/LOFT）、住宅（住宅/底商）、商业、住宅别墅等。在销售洽谈中会出现，相同、不同或类似的问题，解答需要有说法力，有依据，根据经验总结归纳出口径解答要点。办公类产品问题：办公别墅、厂房、写字楼位置较远解答要点：1.讲述区域发展规划，用可参照的区域发展过程作为讲述依据 2.现有交通及规划发展中改善交通的政策 3.利用区域发展初期项目能为客户带来的升值利润（升值是重点）周边比较荒凉，区域发展解答要点：1.讲述开发商选择此地点开发的远见 2.讲述区域发展经过给客户带来的价值 3.讲述政府对区域的未来规划交通不便利解答要点：1.现有交通可支持的 2.未来交通的规划 3．国家增设交通线路的标准 4.发展中的区域能为客户带来投资利润配套不完善解答要点：1.项目配套的规划