销售话术项：如何证明你的产品和服务.docVIP

运用销售话术证明你的产品或服务 在销售话术中对自己产品或服务的优点、优势进行证明，使客户产生信任，并放心购买，是销售话术的一个重要课题。 谋之刃认为，在一般的销售话术中证明的主要方法有四种。 一是信誉证明的销售话术 在销售话术中运用权威的人或机构对产品或服务进行证明是常见的方法。权威机构颁发的 质量检验证书、产品生产许可证书、各种相关的评比活动证书等，利用人们对权威机构信任的转移效应，来证明产品的优点优势。利用权威的人进行证明是另一种方 法，比如让著名专家、明星代言人、或使用的群众做证言广告等。 谋之刃认为尽管这几年，由于出现了很多问题产品，都是有信誉证明的，使得大众对于信誉证明的信任度大打折扣，但在运用销售话术的时候，这仍是一种最基本的方法，如果你能找到人们信任的权威进行证明，这种销售话术会强过千言万语。 二是情感证明的销售话术 在销售话术中通过调动客户的情感来达到证明和说法的目的。在前些年假货泛滥的时候， 在上海有一个乡镇企业的老农民推销员发了财。这个老农民推销员很土，他去哪个企业推销的时候，一不请人抽烟，二不请人喝酒，很守规矩地将产品展示在那里， 请人家看，从不多言多语，一幅老实巴交的样子。老农民临来的时候，家里人都担心他笨嘴拙舌的卖不出东西，但没想到他卖得出奇的好，原因是，被假货吓怕了的 客户，看到老农民这笨嘴拙舌的样子，产生了同情和信任的感情，一方面觉得他在大