2014商业实施方案.docxVIP

营销方案 渠道是一个公司的血管，设计好了渠道，公司才能正常的运行起来。所以我们公司把营销策划分为三个大步骤：选渠，开渠，护渠。一、选渠1.1渠道设计准备 本公司开发的新产品是在已有的软件上进行创新整合开发出来的，所以我们要对已有的软件渠道商进行分析，从已有的渠道商中进行渗透推广我们公司的新产品，达到切入市场的目的。营销团队分别对消费者的服务需求和消费者渠道偏好进行调查分析，同时监控消费者购买行为的变化。抓住消费者也就抓住了商机。1.2设计渠道 我们公司的产品主要针对的消费者群体是酒店、连锁餐馆、饭店等中小企业。所以我们必须根据这些企业的特点来设计适合的渠道。要设计渠道，首先我们就要分析竞争对手的渠道，找到紧张对手的软肋。营销团队选择在市场淡季，竞争对手更换经销商之际来挖掘竞争对手的软肋。 随着市场环境的变化及整体市场的不断细分，原有渠道已不再能达到生产企业对市场份额及覆盖范围的要求，我们公司从原有渠道的覆盖能力，设计新的渠道结构以适应市场变化。1.2.1建立和协调分销目标熟悉目标与策略，设计明确的分销目标，之后对审查产品，价格，促销与分销之间的协调性。1.2.2明确所有的渠道任务渠道任务具体内容推销新产品市场推广，现有产品的推广，向最终消费者促销，建立零售展厅确定价格谈判与销售形式渠道支持市场调研，地区市场信息共享，向消费者提供信息，与最终消费者洽谈，选择代理商，培训代理商的员工物