2009年新奥燃气市场激励管理办法.docVIP

2009年新奥燃气市场激励管理办法 一、总则 1、目的 为了充分激发成员企业员工的市场开拓意识和挖掘业务人员的潜力，保证燃气业务的健康良性发展，维护新奥燃气的良好形象，建立客观、公正、合理的业务开发量化考核分配机制，特制定本管理办法。 2、适用范围 本办法适用于管道燃气、车用燃气和燃气具业务的市场激励；适用于各成员企业除市场部内勤外的全体市场部人员（包括市场部主任、副主任）、成员企业外聘零散户业务开发人员、呼叫中心座席员、工程管理、施工队、设计人员和意见领袖等相关人员。 二、基本原则 1、贴近企业实际原则 为贴近各企业的实际情况，有效支持市场开发工作，各企业在与区域协调中心充分沟通的基础上，根据集团下发的市场激励管理办法，制定具体的激励方案，明确激励方式和奖励标准。 2、战略导向原则 各成员企业应继续加大民用老户市场开发力度，保障接驳率完成；工商户开发方面要大力发展优质客户，做大气量规模；因此在民用户业务激励中应偏重对老户开发的激励，同时减少或取消对于房地产户的激励，原则上成立五年以上且取得新户配套政策的企业应取消新户激励，存在特殊情况的企业需要对新户进行激励的也要进一步降低激励标准，拆迁户及存在竞争区域的房地产用户可根据实际情况设定激励额度；工商户方面，针对不同客户的用气特点和计价方式分类别制定差异化的激励标准，纯采暖类的客户不予激励； 为了促进各企业快速拓展车用燃气市场，鼓