多年经验,经销商管理实战资料.ppt

经销商管理 企业产品业务群 （一）营销渠道 （二）经销商概论 （三）经销商体系构建 （四）经销商掌控 （五）经销商管理 （一）营销渠道的定义： 指与提供产品或服务以供消费者或商业用户使用或消费这一过程有关的一整套相互依存的机构。即产品从生产商手中传至最终消费者手中所经过的各中间商联结起来的通道。 营销渠道的特点： 一、每一条营销通路的起点都是生产者，终点是最终消费者。 二、营销渠道是传统的市场营销组合要素之一。 市场营销策略组合四要素： 1、产品：包括种类、质量、设计、特色、品牌、名称、包 装、尺码、服务、保修、退货等等。 2、价格：包括产品成本、目录价格、折扣、折让、付款期 限、信用条件等采取合理定价策略。 3、渠道：主要承担产品转移功能、清除生产者与消费者之 间的屏障。通过适当的方式，及时将产品送至消 费者手中。主要包括：渠道、覆盖面、存货运输、 后勤等。 4、促销：通过广告、现场演示、公关活动、人员推销向 潜在消费者推介产品、以提高产品的知名度， 树立产品在消费者心目中的品牌形象，