业务员的具体工作.pptVIP

业务员的具体工作 从大的方面 A制定目标 B制定方案，计划； C快速而大量的行动（执行力——我们最薄弱的环节）； D经常自我评估，反省，总结； 手中常备二本帐：1，哪些是我的合作伙伴，你怎样定位这些客户； 2，产品目录表，产品政策，一定要文字化，（你对产品的定位，对政策的理解） 从小的方面 做好产品定点工作（沟通到位，按公司重点产品，重点网络思路排列） 做好推广工作（帮助客户把药卖给农民） 做好服务的工作（与客户形成兄弟姐妹般的关系）（有效利用促销品，针对需求做好人性服务） 兴农的近期重点产品及其市场 目前一定要重视和推广的产品。治粉高，吉事能，兴农百肥。 单品推广（正常市场，机会型市场） 组合推广，借力打力 公司大品，市场基础沉淀。 革命性产品对公司系列产品的带动。 具体工作 兴农百肥的示范和推广。（快，准，狠，）合适的网点，沟通，认同，投入，帮助。最好的推广方式就是销售。 水稻破口整体解决方案的推广。（全新的模式，喷绘，单页，农民会。现场促销） 直接与优秀的乡镇沟通。 我们做什么样的人（个人素质） 智商——聪明，睿智，应变 情商——合作，沟通，为人（品德） 逆商——意志，毅力，勤奋。 体商——体魄，风貌，精神 能力+信心+行动+坚持到底=成功 谢谢大家，我们一起努力！ 公司的方针政策 产品做成少而精，做成大品牌 客户因