5年的安防监控销售经验分享.docVIP

5年销售经验分享1、销售员和客户聊天的时候些话题不需要聊太多技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气等话题。因此，销售员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。2、关于销售员晚上的四个小时。一个销售员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。销售员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。销售员找客户应酬，喝酒聊天晚上整理资料，分析客户，做好计划3、关于销售员本身 很多人觉得，销售员最好身材高大，英俊潇洒销售员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好销售员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。销售员一定要会喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其实我这些都不是重要。勤能补拙，我刚跑销售时，刚开始三个月一个，一个的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，鞋也烂了一双，头三个月过的不是人的日子的，熬过后就可以了。关于找客户做销售刚进公司的头三个月是考验销售员能否成功的最关键的三个月，这三个月可以说是影响了销售员以后的销售工作的。这之中第一个面对的就是如何找到客户的问题，关于怎样寻找目标客户。一般来说新销售员进到一个新公司后，在熟悉到1个星期左右的产品知识就要自己找客户去拜访了。如果开始没有销售员经理或者老板提供客户资源的话，可以通过以下