渠道分销平(可公开).doc

湖南创渠网络技术开发有限公司 渠 道 分 销 平 台 项 目 简 介 公司简介 湖南创渠网络技术开发有限公司是由湖南辰远电子科技有限公司与长沙正维信息技术有限公司共同出资组建的独立公司，公司成立的初衷就是专门从事渠道分销平台的开发和运营彻底全面地改变传统渠道在互联网电商时代的尴尬局面。 下面是传统渠道的订发货流程图，需多次重复交流、沟通，且人非圣贤存在失误： 渠道成员之间大多是会存在融资和赊销情况的，双方之间的进货和欠款帐目不在同一系统中，因此要依靠人工对账，且很不直观，若在创渠网平台上，双方看到的是同一交易明细、汇总表，一目了然，即可控制信用额度又可避免失误和纠纷。 在创渠网平台中经销商只需下单，渠道上游成员配送中心直接发货，一步解决传统渠道的所有问题，提高了效率、减少了人工、杜绝了失误。 市场预估 来自国家统计局的2014年的数据：初步核算，全年国内生产总值636463亿元，比上年增长7.4%。其中，第一产业增加值58332亿元，增长4.1%；第二产业增加值271392亿元，增长7.3%；第三产业增加值306739亿元，增长8.1%。第一产业增加值占国内生产总值的比重为9.2%，第二产业增加值比重为42.6%，第三产业增加值比重为48.2%。 第一、二产业的大部分产品都要经过渠道批发这个流通环节，总量接近33万亿，具体能有多少比例会进行“分销渠道电商化”我们不得而知也不敢妄言，但现有B2C平台的交易总额在1.5-2.0万亿之间，预估分销渠道电商化一个流通环节交易总量是现有B2C的3-5倍应该不算太夸张，若产品只经过渠道中的2个环节（2次渠道内交易）就到直接用户手中，那么其交易总额就是现有B2C的6-10倍，即将有9-20万亿的交易量在渠道电商平台内发生。而我国疆域广阔，即使渠道电商化之后，一般都会是制造商省总代经销商消费者（用户），一共是3个环节，交易总额会更大。 三、渠道分销平台简介 现有的商品（产品）网络交易平台主要分为两种：一种只是网上商城平台，实现的是B2C交易，像淘宝、天猫、京东等平台，由商家（平台内的店铺）将产品卖给直接用户；另一种是企业交易平台，实现的是B2B交易，是企业之间的交易，像阿里巴巴、慧聪网、铭万网、银行交易平台等都是由企业提供供求信息进行交易。这种交易充满了偶然性、只能1对1的交易、交易完成之后双方没有建立长久的供求关系。而创渠网首先是企业的办公自动化OA、企业管理计划ERP、客户关系管理CRM，全方位为企业提供管理工具，其次是网上渠道的建立、管理、分析和交易，最后才是面对与直接用户交易的商城、O2O实体店。下面将创渠网与现有的B2B、B2C及传统的渠道作个简单的对比，创渠网具有这2种平台的全部功能，以下只介绍改进和区别。 1、随着互联网电商时代的来临，对传统企业的销售模式形成了非常大的冲击，尤其是渠道较末端的实体店利润下滑，纷纷转为实体店与网店并营或者直接关闭实体店只经营网店，除此别无出路只有关张大吉。难道互联网电商来了，渠道就会慢慢消亡吗？不会，除非街边再没有卖产品的实体店；除非所有的制造商都只做网络直销；除非再也没有逛商场、逛超市、压马路的人！现代互联网对企业的渠道来说只是将长渠道压成了短而宽的渠道，也就是常说的渠道扁平化，渠道的扁平化减少了商品的流通环节、节约了成本，这样就可以以更高的利润或更低的价格或更好的服务参与市场竞争中。企业在互联网中能更早掌握各种商业信息、动态掌握渠道网络信息、更快进行支付交易、更及时得到用户的反馈，这对提高企业在市场中的竞争力是不言而喻的，因此，企业在电商时代来临时不应回避而应该果敢地适应和加以利用，变不利为有利，在互联网上建立自己的分销渠道、发展自己的分销渠道、服务自己的分销渠道，让自己的企业在竞争中不断地成长、壮大！ 2、现有B2B、B2C电商模式 传统渠道企业对价格和销售区域进行控制，控制乱价和串货。制造商为了使产品销售市场最大化，建立了市场渠道开发和管理体系，发展了总代理商、二级代理商、经销商、分销商等等渠道成员，企业严格控制着其产品销售的区域、价格、服务等，以保障成员利益，使自己的渠道成员有利可图，换取渠道成员努力为制造商销售产品、拓展市场，这也是市场经营较为健康的生态体系，消费者在销售终端即“实体店”完成体验、交易、售后服务等等，通过消费者使用产品的感受，逐渐形成企业产品消费认可，即品牌认同，企业也因此获得持续稳定的市场销售结果。电商平台却将这一切颠覆，提供制造商或末端渠道成员直接与消费者交易的模式，市场产品销售无区域、品质无保障、价格无底线，制造商或总代级别成员不便参与其中，因为其价格、品质和信誉不是渠道其他成员可比的，只要他们参与到这些电商平台中来，由于整个价格体系已经崩溃，其他成员在与制造商的价格竞争中必定出局，这是