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年终总结述职要求通知 投稿：张锺锻 年终总结述职通知 各位省经理： 营销部定于2012年1月13-14日组织2011年总结述职及营销方案沟通会，现将经理人员年度总结工作作如下要求： 一、省区经理总结述职要点： （一）、述职內容： 1、总体目标达成情况：用表格呈现 A、发货回款： 1)妇科千金片(其中：72片规格、144片规格、108片规格) 2)胶囊(其中：24粒规格、36粒规格) 3)补血益母颗粒 4)二线产品 5)贴牌产品 2、纯销完成情况：用表格呈现 a、二级以上医院销售 b、协议连锁销售 c、基药配送销售 d、大市场销售 e、贴牌产品销售 3、商业布局及“两定”工作执行情况 a、一、二级商业执行“两定”工作情况 b、各终端价格执行及达标情况 4、省区定员、定岗及任务指标合理性、效率分析 a、费用使用 b、销区整体人均效率 c、每个终端板块人均效率 d、省区区域设置的合理性 ，需调整或补充的人数 e、省区各类型终端代表如何与实际销售工作有效对接发挥最大效能 4、团队建设与销区管理得与失 5、省区下半年工作目标、改进计划、资源需求 （二）述职要求： 1、要求只阐述要点，用表格精确呈现，用数据说话，无须口头详述 2、每个版块与同期对比分析，目前每个板块的