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美沃窗业：20多项专利助加盟商赚大钱 本刊记者 王灵芳 “美沃”第一步：以国际标准开创中国窗业先河 36岁的洪长林做过很多买卖：种药材、生产湿巾纸、经营日化品……这些买卖让他赚到了钱，更练就了他精准的商业眼光。2005年的一天，他眼前一亮：芜湖市公安、消防等部门联合下文要求，一楼的住户必须安装防盗窗，为方便消防人员进出，这个防盗窗还必须是活动的，否则开发商不能交房；温州的一家防盗窗企业适时打出了招商广告。他嗅到了“文件”背后的商机，决定调研市场。 别人拿着纸笔问卷跑调研，洪长林不！他揣了几包香烟。芜湖市的10多家路边门窗店，做的都是不锈钢防盗窗、防盗网，没有什么核心竞争力，老板们靠着普通的手艺，赚的都是辛苦钱，少的一年赚两三万，多的赚个10多万。看来，巨大的市场潜力亟待开发。他想：“不锈钢防盗窗日销量500-1000平方米，我就算占领1/20的市场，一年也能赚20万！” 企业家的眼光有多高，胸襟有多大，决定着企业发展的空间有多大。洪长林把目光投向了国际窗业。没法出国，怎么办？他到网吧看电影！凡是出现窗户镜头的，都截图下来认真观察、比较。他发现，欧美国家的格子窗多；日韩这些亚洲国家，六七十年代的窗子跟中国现在的一模一样，但是现在，也都是格子窗了。而且，国外的窗户不带防盗功能，只注重窗户的美观、品质、隔音、隔热等功能。再调出来资料，他又发现，国外的窗户店面都在建材商场里，规格和型号统一，只需买回家安上就行，不像中国都是“路边店”。洪长林觉得，中国的窗户，要想达到世界先进水平，还有很长的路要走。 洪长林下定决心，进军窗业！2009年，安徽美沃窗业有限公司成立，他开始全力打造“美沃”品牌。 “美沃”第二步：20项专利真正实现产品七大功能 缩短中外窗业的差距，质量是基础。目前中国窗业质量问题：一是型材企业与配件企业分开，无品牌，无质量保障，无售后服务。像知名的海螺型材，不做配件；而市场上的配件材质差异很大，单价几毛钱到两三块钱的都有，即使出现问题，消费者也找不着售后服务。二是水密性不好，雨水可能渗进室内，损坏地板和家具。三是功能单一，隔音、隔热等功能弱。他决定，按照发达国家窗业专卖店的做法，型材、配件、加工、安装一体化，产品品质化，为做品牌奠定坚实的基础。 想法很好，可是，难的是实施。什么材质，既美观大方又能实现多功能呢？单说洪长林要的多功能吧，防盗、能活动、隔音、隔热、防蚊……中空玻璃能隔音，但当时芜湖市场根本就找不到。吉人自有天助。2006年，他意外地遇见一位专家。看了几款产品后，专家说：“你的产品，外观确实漂亮，但功能还是不够。国家刚刚出台了强制性规定：开发商必须安装使用中空玻璃。你可以抓住这个商机啊！”两人一拍即合，决定合作研发新品窗户。 在吸收台湾、德国、美国的窗户优点的基础上，洪长林反复改进，模具报废了一个又一个。经过近一年的研发、两年多的升级换代，美沃成功了！20多项专利，确保实现了7大功能：节能、防盗、水密、气密、隔音、防蚊、抗风压。中国的家庭，至少在窗户方面，可以享受与国外一样的高品质生活了。比如美沃新型防盗窗，既有安装防盗玻璃内芯，又配装了防盗纱窗，还加装了专用防盗锁，防盗、防蚊、通风。再比如，自动隐形纱窗，不但能自动除尘，遇到火灾或其它危险时，还可以快速开窗逃生，还能有效避免小孩不慎坠楼。再比如中空玻璃，需要高度密封，用专用的密封胶密封后，还要再次密封，两道工艺功能不同：第一道密封起牢固作用，让两片玻璃紧密黏合；第二道密封起阻隔作用，让中空玻璃彻底与外部隔绝。而一般的厂家，只有一道密封，用一两年没事，时间久了，空气可能渗进去，引起变质。 现在，型材的品牌代替了门窗的品牌，例如，海螺塑钢、凤铝铝材，消费者因此形成了一个误区：一味讲究材质，忽略了加工、安装、服务。而这些问题，同样决定了门窗的品质。现代化的门窗行业，“品牌时代”是必然的趋势。 如今，美沃已经独立研发出了多个系列和品种：防盗窗系列、改装窗系列、平开窗系列、平开门系列、推拉窗系列、推拉门系列等，覆盖了市场上对于门窗的所有功能的需求。 美沃门窗与传统门窗的区别 产品对比 美沃门窗 传统门窗 功能 采用方格式造型，让欧美风情与东方神韵完美交融；不焊接（模具化作业）；防盗性能强（在方格内穿插镀锌钢衬和螺纹杆）；可推拉、平开（配置防盗专用锁，解决消防隐患难题）；将中空玻璃、防盗窗、隐形纱窗功能“三合一”。 产品缺乏气密性、水密性、抗风压等基础保障功能，结构简单。 系统 门窗的构造是一个系统。好型材不但讲究材质的成分，还要考虑型材的壁厚、腔体结构、外观、表面粉末油漆工艺等等，还有五金件的配置，都决定了门窗保温、隔音、气密、水密