阅读思考：海战略实例(美国电影院业).docVIP

开创蓝海实例 —— 美国电影院业 …… 现在让我们来看看电影院业，它为我们提供了工作之余或周末的一个放松方式。美国的影院业可以追溯到1893年，当时托马斯爱迪生（Thomas Edison）发明了活动电影放映机（Kinetoscope），它是一个木头柜子，内有一卷胶片，光线投射在胶片上，观众挨个走上前，通过一个窥视孔看到里面的活动影像。这种演出也因此被称为“窥视秀”（Peepshow）。 两年后，爱迪生手下的工作人员开发了投影电影放映机，它能将电影在银幕上放映。然而，投射电影却未能有效地推进。每段电影几分钟长，在剧院上演综艺节目的幕间放映。当时剧院业的重点在现场娱乐表演，放映电影的目的是提升现场娱乐表演的价值，而不是推出另一种娱乐形式。电影院业起飞的技术已经有了，但是开创蓝海的创意种子却还未被种下。 五分钟影院 1905年，哈里·戴维斯（Harry Davis）在宾夕法尼亚州的匹兹堡市开设了第一家五分钱影院（Nickelodeons），从而改变了上述情形。人们广泛认为五分钱影院催生了美国的影剧业，开创了一片巨大的蓝海。想想前后的区别吧，在20世纪初，多数美国人属于工人阶级，但剧院业却专注于向社会精英提供诸如戏剧、歌剧、综艺表演一类的现场娱乐节目。 当时家庭平均每周的收入为12美元，看现场娱乐节目根本不可能，因为它太贵了。歌剧的平均票价是2美元，综艺节目为50美分。其次，对多数人来说，剧院这种地方也太严肃了。工人阶级所受教育很少，戏剧和歌剧就不能吸引他们。第三是去剧院看戏不方便。一套制作每周只上演几次，而剧院又大都坐落在城市的富人区，对工人阶级的大众来说，去一趟太难。总之，在娱乐生活方面，多数美国人都是一片空白。 与之相对，戴维斯五分钱影院的票价只有五分钱（影院也因此得名）。戴维斯在剧院中只提供最基本的设备 —— 板凳和银幕，其次，他还将影院设在房租低廉的工人区，从而将票价控制在五分钱。并把重点放在放映量和便利程度上。他的影院每天早晨8点开张，连续放映，直到午夜。五分钱影院充满乐趣，放映打打闹闹的喜剧，人们无论教育程度、语言和年龄背景如何，都能看懂。 劳动阶层对五分钱影院趋之若骛，影院每天接待约7000位观众。1907年，《星期六晚邮报》（Saturday Evening Post）报道说，五分钱影院的上座人数超过200万人次。很快，五分钱影院在全国各地开设店面。到1914年，美国已有18000家五分钱影院，每天入场人数达700万人次。这片蓝海已经成长为一个价值五亿美元的产业。 电影宫 1914年，五分钱影院的蓝海还处于其巅峰时期，绰号为“罗克西”（Roxy）的塞缪尔·罗萨普菲尔（Samuel Rothapfel）在纽约开设了全国第一家电影宫（The Palace Theaters）影院，将电影的吸引力带给正在兴起的中产阶级和上层社会。在那以前，罗萨普菲尔在全美拥有数家五分钱影院，并因善于将处于困境中的影院扭亏为盈而闻名全国。与那些被认为庸俗、简陋的五分钱影院不同，罗萨普菲尔的电影宫精细考究，安装着奢侈的枝形吊灯，通道两边镶有镜子，入口处显得宏大宽敞。停车处有人侍侯，影院内设有舒适豪华的情侣座，放映的电影较以前更长，更富于戏剧情节。这样一来，这些影院也使看电影成为那些看惯戏剧和歌剧的人所愿意做的事情，而价格又经济实惠。 电影宫带来了商业上的成功。从1914年到1922年，共有4000家新电影宫在美国开业，看电影成了各经济阶层美国人的一项越来越重要的娱乐活动。如罗克西指出的那样：“给予人们他们想要的这样做法犯了根本的灾难性的错误、因为人们并不知道他们想要什么…… 给他们更好的吧”电影宫有效地将歌剧院的观看环境与五分钱影院的观看内容 —— 电影 —— 相结合，从而在影院业内开创了新的蓝海，吸引了全新的电影观众大众群体：上层社会和中产阶级。 随着国家财富的增加，美国人开始搬往郊区，来圆所谓住在带围栅小院的房子里，每只锅里都炖着鸡，每家车库里都停着车的梦想。这样，到20世纪40年代末期，电影宫模式进一步增长上的局限开始显现，因为郊区不像主要城市或大都市地区那样支持电影宫模式下的大规模影院和豪华的内部装饰。竞争演化的结果是，每周只放一次的小型影院在郊区出现。尽管这些小型影院与电影宫相比是成本领先者，但它们却未能抓住人们的想象力，不能给人以晚间出门娱乐的特别感受，影院的成功与否完全取决于放映电影的质量，只要影片不好，顾客就不会来，影院老板就亏本。随着产业越来越不能推陈出新，产业的获利性增长也陷入了衰退。 多厅影院 然而，产业又一次通过开创新的蓝海，走上了新的获利增长的轨道。1963年，斯坦·杜尔伍德（Stan Durwood）采取了一项战略行动，令影院业乾坤颠倒。20世纪20年代，杜尔伍德的父亲在堪萨斯开设了本家族的第一家影院，斯坦·杜尔伍