陈帝豪失传惊人营销37个秘诀.docVIP

客户方案 领导、员工 退休、员工 在职：分年龄（30、35、40） 女性是否分已未婚？ 已未单独报价？还是统一报？ 人数、男女比例 预算 团检、散检？ 班车？ 去年套餐 VIP体检？ 领导或员工特别关注什么项目？或负责人您觉得今年必须要增加或保留什么项目？ 家属 定了以后 感谢！减轻工作量、提升满意度 员工名单（姓名、性别、女已未婚、身份证、部门、体检日期（非必填项目）、地区、出生日期、领导或员工、特殊人群套餐标注、其他备注） 体检须知+体检凭证（时间范围） 班车安排 团检时间、散检时间 预付？ 发票是付一次开一次？OR所有的付完统一开一张？ 重要人群的特殊需求和注意事项（如：领导如果加项付费问题） 合同？ 替检 是否允许疾病检测推荐、员工加项付费方式、领导加项付费方式 领导家属体检、预算用足、领导加项预算用足、 拜访客户需要用到的工具（有形展示） 2.0 健康会（海清+公益） 团检+个检报告模板 企业平台 仪器设备介绍PPT 疾病检测数据（绿皮书） 专家介绍（照片+介绍） IPAD（环境设备照片+具体型号的设备照片） 见证（工具夹） 伴手礼（笔记本、同仁堂菊花+枸杞（枸杞文件）+碱性水（碱性水PPT）、瓶装小点心、特色饮品、颈椎PPT、健康书（于康、血压仪/血糖仪、美津宜和、柠檬片+PPT、水世界、欢乐谷、本来生活网、汨粽、 储橙、）——看微信 体验卡 基础套餐（折页、看原价的） 简报？ 设备型号、照片 采血试管+项目具体相关知识 30岁以上能救命10大体检项目——搜集权威杂志的体检项目推荐的文章 行业数据（卫生局、其他的高发疾病数据） 过劳死文章——推荐项目（尤其是领导） 老板名片 CT的危害文章 彩超、DR好处的文章 人体成分分析仪测试卡+文章+照片+好处 日历夹 碱性食品的表格 系统跟进 签单前 了解客户的企业文化、合作伙伴、获得什么奖 发表过什么文章？写过什么书？接受什么采访（文章） 决策流程（决策关键、支持者、反对者） 加前台QQ，发展内线 资料准备 谈话提纲 拜访时（到和走都有小礼品） 拜访后第一时间短信感谢（回来后发一个拜访记要） 拜访中确定下次机会 每周五PPT、至少半月一次特色礼品（有文化的文章） 签名、方案、电话9段 职业装 客户关注的60个问题—— 手表、回族、衣饰、信仰（佛）、高尔夫（前期知识准备） 试检 水杯端走、椅子归位、双手递送名片 ABC—领导介绍 加QQ、加微信、飞信、留邮箱（留手机、问他用不用微信） 天气变化提醒带伞（尤其下雨、口罩） 定期回报、期望值定律（让客户放心） 帮助客户就医问题 所有的EXCEL版资料，做成可打印一页的格式 服务中 负责人额外赠送项目+亲自接待 重要领导和负责人卡段标注：VIP 家属体检和员工体检分开做项目 分阶段汇报到检和未检名单 报告名单整理 个别领导加急 负责人父母体检？ 定期发送一些PPT、 个别礼品+要求转介绍 团检满意度调查 服务结束后 每个月一次PPT 节日礼品 生日+父母生日 记住负责人和负责人父母的体检时间 吃饭联络感情 专家一对一讲解 满意度汇总报告 失传的惊人营销秘诀 ——陈帝豪老师 一流销售卖自己、二流销售卖服务、三流销售卖产品、四流销售卖价格 一、角度 你必须自发的走进对方的角度，走进对方的世界，深入了解对方的内心。 L:员工关心的是收入，老板关注的是业绩利润 销售四部法： 走出自己的世界 走进对方的世界 将对方带到他们世界的边缘 将他带进自己的世界 对方90%的要求要的是结果，不是产品本身 二、人性 没有营销，只有人性 人性背后的6个指南针 梦想 L:SMI潜能开发中心——小状元俱乐部（班级前三名） 每一个购买行为背后都有一个巨大的梦想 很多客户没有购买的原因是对方没有听懂（因为你用的都是自己公司的专业行业语言） L：废除土地私有制——打土豪，分土地 要用对方听得懂得语言，生活化的语言与客户沟通 身份感 给员工与客户身份 培 训 （训练） 没 用（操作） 3、好奇心 4、渴望 客户购买的原因是他的渴望还没有实现 描绘客户心中的渴望 三、理由 人生最可悲的一件事是为自己找到了失败的理由 沮丧是最昂贵的浪费，低潮是最致命的伤害，抱怨是最大的无能。 成功是否取决于从低潮中跳出来的速度 冠军找成功是理由，失败者总在找失败是理由 如何让企业不倒闭！（找成功的理由） 找到让企业做强做大的7个理由 为每一位员工找出高收入的7个理由 一切都是理由在起作用 在对方最开心的时候问XXX的理由是什么？ 一定要为自己的客户找到购买产品的7个理由是什么（从客户、对方的角度出发的理由） 四、平衡 营销就是打破对方的平衡 当客户付钱成交的那一瞬间，就失去了平衡