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广告创意策略 USP策略 品牌形象策略 定位策略 一.USP策略 (一)USP---unique selling proposition 提出:罗斯·瑞夫斯 要点:每一则广告都应该向消费者提出一种建议,即竞争对手无法提出或者未曾提出过的,且对消费者有极大吸引力的,告诉消费者购买产品会得到什么样的利益 应用:宝洁公司 农夫山泉有点甜 心理暗示 二.品牌形象策略 (一)品牌形象策略理论概述 提出:大卫-奥格威 形象指的是个性,产品和人一样也有个性,这个个性能够使产品在市场上屹立不摇,也能使它们站不住脚,每则广告都应该被看成是对品牌形象这种复杂现象的长期投资. 品牌形象示例(一) 品牌形象示例(二) 品牌形象理论要点(一) 品牌间相似点越多,选择品牌的理智考虑越少——品牌形象策略诞生原因 图例：意大利超市商品广告 品牌形象理论要点(二) 形象是个性,最终决定品牌市场地位的是品牌的总体性格. 如果品牌既适合男性也适合女性,既适合上流社会也适合广大群众,就什么品牌个性都没有了. 例:达芙妮,金利来 品牌形象理论要点(三) 广告是对品牌的长期投资,品牌形象是一种长期战略,广告必须保持一贯的风格与形象.促销,削价等短期行为无助于维护品牌形象 百年可口可乐广告语 1886 请喝可口可乐 1906 高质量的饮品