安全座椅租赁全网营销分解.ppt

有儿童的用车家庭 2000万 使用率：一线城市 31% 二线城市 16% （2014《宝贝市场》杂志） 全国约不足两成 购买价：1000-2600元 租赁价：最低1元/天 目标客群画像 儿童年龄： 0 - 12 岁 父母年龄：25 - 40 岁 受众性别：男性 80% 收入水平：中等 安全 质量（品牌） 价格 目标用户网销行为划分 主动消费用户 被动潜在用户 几点疑问 品牌组成及产能 ？ 服务能力 ？ 营销投入能力 ？ 营销战略规划 获取种子用户（主动消费者） 口碑营销+社会化营销 扩大目标客户获取量 品牌营销（并行） —— 口碑营销的基础 —— 最快速有效的营销方式 跑顺产、销、服务流程，客观预估 扩张速度及资源需求 —— 复制以上流程并扩大规模 —— 回归“安全”的品牌定位 建设形成品牌价值，提升转化率及新业务用户粘度 一、获取种子用户 营销关键词： 免费租赁 以主动消费用户为主——快速获取种子用户 特点：安全意识强、将发生购买行为的客户 以潜在用户社群为辅——测试社群转化方案 特点：包含各种情况的家长社群 一、获取种子用户 快速获取主动消费用户 获客渠道： 搜索引擎（百度指数：1300+/全国每日）、