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市场营销模拟实训 实 训 报 告 商贸系市场营销教研室 一、模拟实训时间： 2011年12月8—10日 二、模拟实训过程： 1、护肤品剧情实训: （1）实训结果： （2）策略分析：（用宋体5号字体，行距1.5倍，下同） 先截图，后分析 2、电冰箱剧情Ⅱ实习： （1）实训结果： （2）策略分析： 模拟实训分析 1、产品推向市场的第一步要相当谨慎，如果第一步就走错对于后来发展会有很大影响。我们在制定营销计划时虽考虑到这一点，但在实际操作中为了推出新的产品品牌，加大了对新品牌的投入而减少了对原有产品的投入，结果销量不佳，导致在进行第二季度的营销计划时资金不足，无法提高对原有品牌的再投入；另一方面，第二季度又推出新产品，结果进一步导致了库存过多，产品知名度不高、产品市场占有率过低，进一步导致了在第三季度时经营状况不佳。 2、由销售情况可以看到我们产品的销售在第三季度时比第二季度少了近一半，比计划销售少了近两倍，这主要是在第二季度时我们仍没有抓住第二季度的问题所在，按原来的策略进行营销计划。 3、在定位方面，我们主要针对传统家庭和时尚家庭，原有的品牌SUNA主销传统家庭，第一季度推出的佳颖主要针对时尚家庭，第二季度推出的惠佳主要针对传统家庭和部分企业用户。在定位方面，我们不能很好地把握整体一条线，各类品牌都要兼容，导致在广告投入、渠道支持方面出现