淘宝、阿里巴巴网上开店实用手册.doc

 网上开店培训教程 祝准备开网店的朋友生意兴隆！ 一、网上开店的基本知识　　 1、 网上开店的手续? 　　按照网站的提示注册一下就可以了，一般要卖东西的人都需要登记身份证号码，然后把身份证扫描或者传真给网站，通过验证后网站就允许你卖东西了 　　 2、网上开店的成本? 　　最主要的成本就是货源，其他的如果自己没有都可以借 　　比如上网可以到网吧，数码相机、扫描仪可以跟朋友借 　　想做的正规点，就要准备好电脑，装好宽带，买好数码相机，扫描仪器 　　二手电脑2000多就可以买到比较好的了　　数码相机最好要好一点，这样拍比较精细的产品也能拍出好效果，3000块左右的数码相机基本能达到要求了，这个不能省，因为图片很重要 　　扫描仪400---500元左右的就够用了 　　3、货源如何准备和组织? 　 货源是很重要的。　　在网下可以到一些大的批发市场去进货，也可以和一些厂家或者品牌谈代理 　　在网上可以找一些网站，有不少小的购物网站是有批发业务的，一般一次性购满多少钱就可以成为代理 　　要考察供货商是否诚信，是否能给予一定的退换货（比如出现质量问题或者滞销在一定时间内可以退换货），这样可以大大减少自己的风险； 　　　　如果能和供货商谈好可以先拍些图片在网上登出来，等有客人要的时候再跟他拿货那就更好了，这样可以把自己的投入降到最低，不过这样也会经常出现一些网上客人要的时候网下的已经卖出去了，没有货了，这个时候就比较尴尬，或者老是一件件的跟供货商去拿，供货商会比较厌烦，所以自己备现货也是非常必要的。 　　　　 要看某种货物是否好卖，可以先在网站上搜索一下，卖同类商品的人有多少，包括卖相同的相类似的，他的销售情况如何，产品价格如何定位，店铺如何设计，产品如何介绍等等，这也是研究分析市场的时候，可谓“知己知彼”。　　　　一般网上比较好销的主要是： 　　网下有，但是网上价格比网下低很多，比如数码类产品； 　　网下有，但是代理点少，很多地方买不到，产品质量好有保证，比如我们的营养减肥品，现在公司在全国的代理很少，只能从网上才能定到，而且服务也很重要，即使有的人网下可以买到，但同样的价格我们的服务比别人好，人家也愿意从我们这里购买；还有些地方特色的工艺品，食品等也是属于这样的情况 　　网下没有，只有网上才能买到，比如很多外贸定单产品或者直接从国外带回来的比较有名的产品  4、开店收益怎样? 　　一般开店的前3个月是适应网上开店和聚集人气的时候，这个时候要多学习好的卖家的经验，及时根据市场调整自己的经营，同时可以积累一些客户，这些客户都是你的朋友，也是最有缘的人，一定要服务好，老客户服务好是会不断给你介绍新客户的顺利的话3个月后可以达到每月盈利4位数了，慢点的话半年也可以达到了 5、开店和运营的注意事项. 　　网上开店就是需要不断学习，不断充电，坚持下去就会成功，只要用心做应该是很容易的一件事情。 网上开店全攻略 一、确定卖什么之后，就要开始找货源了。 网上店之所以有空间，成本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源，就掌握了电子商务经营的关键。 以服饰类商品为例，一些知名品牌均为全国统一价，在一般地面店最低只能卖八 五折，而网上可以卖到七至八折。而在网上，服饰类商品的价格都是商场的二至七折。 　　 那么，如何才能找到价格低廉的货源呢？ 　　 1、充当市场猎手 　　 密切关注市场变化，充分利用商品打折找到价格低廉的货源。就拿网上销售非常火的名牌衣物来说，卖家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品牌服饰，再转手在网上卖掉，利用地域或时空差价获得足够的利润。 　　 2、关注外贸产品 　　 如果有熟识的外贸厂商，可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西，这部分商品大多只有1-3件，款式常常是明年或现在最流行的，而价格只有商场的4-7折，很有市场。 　　 3、买入品牌积压库存 　　 有些品牌商的库存积压很多，一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。如果你有足够的侃价本领，能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来，定能获得丰厚的利润。 　　 4、拿到国外打折商品 　　 国外的世界一线品牌在换季或节日前夕，价格非常便宜。如果卖家在国外有亲戚或朋友，可请他们帮忙，拿到诱人的折扣在网上销售，即使售价是传统商场的4至7折，也还有10%至40%的利润空间。 　　 5、批发商品 　　 一定要多跑地区性的批发市场，如北京的西直门、秀水街、红桥，上海的襄阳路、城隍庙，不但熟悉行情，还可以拿到很便宜的批发价格。 　　 找到货源后，可先进少量的货试卖一下，如销量好再考虑增