企业内训程打造高绩效的营销团队.doc

企业内训课程——打造高绩效的营销团队 明阳天下拓展 课程目标： 深刻了解营销体系与营销团队中遇到的常规问题及其成因； 理解营销从策略到组织的整体系统，清晰从整体到关键的突破思路； 掌握营销战略与各区策略的制定原则、思路与方法，重视基层性的调研； 熟悉经销商与终端的开发程序，掌握管理终端12大技巧与管理经销商的9大技能； 掌握从一线平台到营销总部组织，构建的四大原则与8项要点； 掌握营销团队的组建、考核、激励与培育四大系统，熟练运用相关的24项技能； 谙熟经理人员的沙场选拔、激励与培养，熟悉建立可持续性营销组织的模式与技巧。 课程时间：2天，6小时/天 授课对象：公司高管、营销总监、市场与销售部经理，大区经理，各区域经理、主管与骨干 授课形式：全程案例讲授与启发。问题导入、案例分析与方法研讨、咨询式培训与解答等 课程内容： 第一讲：问题、成因与突破 一、营销常见五大类问题 业绩突破不畅； ----撒不开，收不住，业绩波动，靠天吃饭 一线平台粗放 ----策略不清，思路不明，综合管理不当 职能设置失当 -----职能部门过渡集权或放权，管理过严或过松，不够系统 研产协同阻障 ----产销协同，研销协同不畅，前后台冲突 营销团队草莽 ----群龙弱首，草莽骄横，人员涣散、低能、缺忠诚，周期性流失 战略方向迷茫 ----调研滞后。规划不明，布局失策，要职选择失当 二、营销组织管理问题的