组经理的活动管理工具讲师手册.docVIP

组经理的活动管理工具讲师手册 说明：此教案为活动管理工具的使用介绍，是针对组经理在业务发展的旅途上角色转变后（从单纯的业务员转变为既是业务员，又是管理者），为适应新的角色定位，在原来业务员使用的活动管理工具的基础上，增添作为管理者所使用的活动管理工具，以方便组经理的使用，同时帮助其养成良好的工作习惯，也利于上级主管对其进行监督和指导。 讲师特别提醒：课程中所讲授的活动管理工具需与业务员的活动管理工具相结合，讲师必须对所有的活动管理工具熟悉、掌握；授课过程中要理清思路，帮助学院掌握各种管理工具的使用。 幻灯片编号 讲授内容 注意事项 使用工具 备注 1 2 向学员介绍整个课程的安排 3 结合组经理的角色定位强调活动管理的意义 引领学员回顾作为营销员时，活动管理工具对自身成长的重要作用 可请学员来简单谈谈感受 4 介绍活动管理的定义 讲师迅速提及即可 5、6 明确作为组经理，角色已转变，但活动管理作为寿险营销的灵魂和基础并没有改变 7 依照“基本法”对组经理职责的规定，强调活动管理其实是贯穿在组经理的整个销售和管理中的 讲师必须强调在组经理的每一项工作职责中都要进行活动管理 8 为学员分析三类目标，引出活动管理是帮助我们达成目标的良好方法。 讲师要引导学员提出自我的目标，强调活动管理对自我成长和达成目标的帮助，是自己想要的，而不是强加的