新阳电子材料从21万到11亿.docVIP

从21万到1.1亿 出自：董红 (ddong@semi.org) 2007年5月26日，上海新阳松江新厂房落成庆典上，新阳创始人王福祥在开业致辞上回忆起新阳的发展历程，从21万的注册资金白手起家，到建成占地53600多平方米、厂房面积17000多平方米的松江新厂房。谈到激动处，王福祥不禁潸然泪下。 据调查显示：26-35岁之间是创业的最佳年龄。1999年，年届43岁的王福祥从新加坡返回上海创办上海新阳电子化学有限公司，从建筑行业的五金机械国际贸易领域大跨步到电子材料行业，这其中的勇气与艰辛是局外人很难体会的。 王福祥1982年初毕业于沈阳化工学院无机化工专业，是十年动乱后重新恢复高考后的第一届大学毕业生，这届大学生当时在社会上是稀缺人才，在各行各业均备受关注。王福祥毕业后被分配到生产基础化工材料的辽阳市前进化工厂，在这里王福祥只作了半年技术员，就被提拔为车间主任，一年后提升为厂长助理，作助理一年后又被破格提拔为副厂长，刚作副厂长半年就被辽阳市委组织部招去了。在市委组织部的八年从政经历可谓一帆风顺，王福祥从普通干事一路提拔到县局级。1992年9月，王福祥离开市委组织部进入辽阳市进出口公司，一年后被调任辽阳市冶金化工局副局长兼化工进出口公司总经理。 官运扶摇直上，然而，在王福祥内心深处却有着自己的志向——创办科技型企业。90年代中期，国家政府机构改革进入实质性阶段，很多工业管理部门将不复存在，这时，王福祥萌生了“下海”的念头。 一次偶然的机会，王福祥认识了后来的新加坡合作者，1994年初没有任何积蓄，王福祥只身来到新加坡创业。当时王福祥的想法很简单：一是想换个环境，做一些自己真正想做的事；更主要的原因是希望在国外寻找回国发展的机会。 初到新加坡，身无分文的王福祥经历了人生经历中最困难的时期。尽管出国前在思想上做了充分的准备，但当各种困难和复杂的环境摆在面前时，只有身临其境才能体会个中滋味。为了节省1元钱、甚至5毛钱，王福祥从吃和行上省，选择最便宜的方便面来充饥……这些还只是生活上的困难，更大的困难还是来自工作上。 王福祥在辽阳多年从政，实际上没有任何经商的经验。到了新加坡，加入到合作伙伴的公司，一下子成为地地道道的商人，每天要和形形色色的商人打交道，王福祥感到很不适应。并不是王福祥不会谈生意，只是商人的“投机取巧”、“唯利是图”与东北人的处事风格格格不入。当时的新加坡是以资产来论身价，谁也不会在乎一个从大陆来的、身无分文的小商人，王福祥当时所能做的生意最多只有几万美元，大部分是几千美元的小生意，大公司根本做不进去，但王福祥没有后悔，没有退缩。 1994年9月，刚到新加坡几个月后，王福祥与合作伙伴一起创办了新加坡新阳工业贸易有限公司，新代表新加坡，阳代表辽阳。新阳的业务主要集中在建筑行业的机械五金产品及化学和塑料原材料，当时的注册资金仅10万新币。 1995年9月，王福祥的太太也来到了新加坡，加入了一家电子材料公司。1998年，王福祥看到电子行业的发展前景，与太太公司的老板一起回到中国考察电子材料市场，当时考察了很多城市，其中也包括上海。 1999年7月，王福祥拿出全部家当与几个合作伙伴凑出21万美元，在上海创办新加坡新阳的全资子公司——上海新阳电子化学有限公司。由于资金有限，原本想进入浦东高新区，但由于浦东的注册门槛是50万美元，只得打消这个念头，最后在嘉定区的江桥租了一个500平方米的厂房开始了创业历程。 公司创业初期只有三个人，随着建厂房、进设备，公司陆陆续续地开始招人，直到1999年底公司员工也不到10人。就在人员缺乏的情况下，新阳推出了第一个产品——去毛刺溶液SYD-712，一种用于去除封装溢出料的化学试剂。 公司初创时策划有四类产品，将哪种产品作为首推产品，公司内部也曾有过分歧。王福祥认为，从市场角度来考虑，如何以最低的成本、最快的速度进入市场、被用户接受是最关键的。SYD-712是新阳自主研发的产品，由于闪点高，较国外同类产品更安全，以SYD-712作为首推产品，较容易在最短的时间里占领市场，帮助新阳在市场上立足。五年的新加坡经商经验让王福祥深深体会到，只有先立足，企业才能生存下来，才能谈更大的发展。 SYD-712推出后，很快得到市场的认可。2000年2月，无锡万力电子与新阳签订了第一份订单，新阳的产品正式进入市场。 王福祥认为，一个产品能够被客户接受，首先要看它能否给客户在技术和工艺上带来提升、在质量上带来改善、在操作上带来方便、在成本上得到降低，给客户带来看得见的经济效益。一个产品最终能否被客户接受完全取决于产品能给客户带来多少这样的增值。正是出于这样的考虑，2000年初在江苏省的一次行业会议上，新阳与江苏长电开始接触。当时的长电起步不久，并不被市场所看好，但王福祥看重的是自己的产品能否真正为长电解决问