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PAGE 2 青海大学财经学院工商管理系 毕业论文 题 目： 青海省中小食品企业的目标市场与营销 定位策略研究 学 生 姓 名： 张 平 学 号： 0734105132 指 导 教 师： 杨娟丽 专 业 年 级： 2007级市场营销 所在学院和系： 财经学院工商管理系 完 成 日 期： 2011年6月 8 日 答 辩 日 期： 2011年6月13  摘要 青海大学财经学院工商管理系 Ⅰ 青海省中小食品企业的目标市场与营销定位策略研究 摘要 在青海省的中小企业中，中小食品企业因为产品定位、消费者定位和市场定位模糊，而且目标市场不明确，导致其不能很好的打开国内市场或国外市场并发展壮大，其发展还处于发展初期。文章在分析了目前青海省中小食品企业的营销现状及其和外地中小食品企业的对比之后，并且以三江雪食品饮料有限公司为例找出了青海省中小食品企业STP的营销问题，最后得出青海省中小食品企业的市场细分、目标市场及市场定位策略。 关键词：中小食品企业，目标市场，市场定位，营销策略  目录 Abstract 青海大学财经学院工商管理系 Ⅱ The Study about the Target Market and Marketing Positioning Strategies of Qinghai Small and Medium-sized Enterprises ABSTRACT Among Qinghai small and medium-sized enterprises, because of the wrong customer orientation and market positioning, and the unclear target market, small and medium-sized food enterprises cant open domestic market and foreign market, and it stays in preliminary stage. After analyzing the current marketing situation about the small and medium-sized food enterprises of Qinghai province and its contrast between the small and medium-sized food enterprises of other places, the thesis sets the example of Sanjiangxue Food and Drinks Co.,Ltd., finds the STP marketing problems about the small and medium-sized enterprises of Qinghai province, and concludes the strategies about the market segmentation, target market and market positioning of the small and medium-sized enterprises of Qinghai province. Key words: small and medium-sized food enterprises, target market, market po