中国白酒产业链发展趋势分解.ppt

多品牌运营实现突破 企业品牌 主产品品牌 原有第二产品品牌 最有机会品牌 茅台 茅台、茅台年份酒 茅台王子酒、迎宾酒 习酒 五粮液 五粮液、五粮液年份酒 五粮春、五粮醇 六和液/永福酱酒 苏酒 洋河、蓝色经典 敦煌古酿 双沟 茅台集团到底是应该用“茅台迎宾酒”还是“习酒”来运作500-1000元/瓶的次高端价位？ 五粮液集团的第二品牌到底是“六和液”还是“永福酱酒“？ 苏酒集团，“洋河”和“双沟”两个品牌的核心价值到底是什么，产品组合的差异是什么，整合推广的差异是什么，哪些经营举措可以“合”，哪些必须“分” ？ 在主品牌稳定增长的同时，开始培育和发展第二品牌，用分立品牌占有细分市场是一线阵营新的未来的驱动力 以组织变革应对区域市场竞争强度 党、政、军系统团购市场 茅台 五粮液 五粮液 华东营销中心 上海市场 江苏市场 茅台 洋河 五粮液成立华东营销中心 茅台与五粮液在党、政、军系统团购市场团购市场直接对抗 利用资本优势率先在白酒产业展开产业化投资或产业链整合，获得“领先优势” 战略选择 运用资本的力量，更好的发挥资本和运营的互动效应 率先在白酒产业展开产业化投资或产业链整合 在资本市场已经筹得大量资金 自身强大的现金流 强大的再融资能力 领先优势 目 录 中国白酒产业链关系发展趋势 白酒产业链概述 资本与产业 产业与商业 品牌与消费 供应与服务 中国白酒企业发展趋势