第二步为己建立一个好的企业构思.ppt

内蒙古 呼伦贝尔 徐德彬 劣势 W(weakness) 是指你打算创办的企业较之竞争对手处于劣势地位： *你的产品/服务成本高、售价贵。 *无力支付广告费用。 *无力提供足够好的售后服务等。 机会 O(opportunity) 机会是你准备开办企业将能获得的一种可能的有利时机、地位、支持和商业交易对象。 *你的产品/服务可能占有越来越大的市场份额（市场占有率）。 *你竞争对手因为某种原因丧失竞争力。 *你获得了新的物美价廉的代用原料等。 威胁 T(threat) 威胁与机会相反，是你准备开办的企业将遭遇到可能的种种不利。 *你的产品/服务有强大的竞争对手。 *原材料紧缺导致你的成本上涨。 *新产品/服务正在涌现，顾客日见减少等。 SWOT分析的结果 经过SWOT分析，你的企业构思能否去实施，存在可能的三种取舍： 1.你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业。 2.修改构思，使之完善。 3.放弃这项构思，另起炉灶。 经营项目战略决策的SWOT分析 内部的劣势 内部的优势 环境的机会 环境的威胁 扭转型战略 （2型） 增长型战略 （1型） （3型） 防御型战略 （4型） 多种经营型战略 * * * * * * 《创办你的企业》 SYB培训 MOLSS/ILO SIYB—中国项目 第二步 为自己建立一个 好的企业构思 (本步共分五个问题讲述) 教学目的： 1.了解企业的类型及其成功的要素； （构思范围及重点） 2.如何挖掘出好的企业构思； （构思途径和方法） 3.验证自己的企业构思——SWOT方法； （构思评估） 4.将企业构思变成企业计划。 （构思文件） 一、企业的经营类型－构思范围 好的构思是创业成功的开始 。 集体讨论： “360行， 行行出状元” （1）行业多， 要努力做； （2）要干一行， 爱一行。 选准－努力－成功！ 哪些企业类型适合小企业经营呢？ 贸易企业；制造企业；服务企业； 农、林、牧、渔业企业。 辨析企业类型： 纯净水、快餐店、食用仙人掌、便民超市、洗衣店、幼儿园，摩托车修理和出售。 你想经营哪种类型的企业呢？ 选择你熟悉的，或是非常感兴趣的,当然要考虑自己能投入的资金数额。 提示： 越是容易进入的行业，越容易被淘汰；越是热门生意，越容易摔跟头。 记住这样一句话吧： 只有赔钱的老板，没有赔钱的行当；只有疲软的商品，没有疲软的市场。 是否存在见效快的项目？ 1.小型项目比大型项目好（投资少、见效快） 2.轻工优于重工 （轻工的消费品，投资风险小、短期见效） 3.食品好于一般用品（民以食为天） 4.做女人的生意比做男人的生意更能赚钱（“一把手”） 5.小孩比大人更容易形成新的消费 （孩子的需求左右中国家庭消费） 6.专比杂好（专易形成特色，杂利于降低风险） 二、微小企业成功的要素 —— 构思重点 不同的企业有不同的特征，要做好生意必须考虑它们各自的成功要素，这是必不可少的条件。 贸易类企业 地段和外观好 销售方法好 商品范围宽 商品价值合理 库存可靠 尊重顾客 商业信誉 服务类企业 服务及时 服务质量好 地点合适 顾客满意 对顾客诚实 服务收费合理 售后服务可靠 制造类企业 有效地组织生产 厂房布局合理 原料供应有效 生产效率高 产品质量好 浪费现象少 注重环保 农林牧渔类企业 有效利用土地和资源 不过度使用地力和水资源 出售新鲜产品 降低种植、养殖成本 恢复草场、森林植被 向市场运输产品 保护土地和水资源 卫生防疫、优良品种 讨 论： 你的企业属于哪种类型？为什么选择该企业？ 微小企业的创办原则： 志向要大，计算要精，规模要小，起步要稳。 阅读故事（四）志向大、起步稳 讨论 ：“标题的深意” 赠言： 步入中年的创业者，在当今的市场条件下，较为实际的选择是坚持“投资低、成本低、风险小、规模小、效益佳”的创业模式，寻找有市场潜力的项目，以微利、低价位的经营来赢得顾客的信任。 三、如何挖掘出好的企业构思 —— 构思途径和方法